Les consommateurs suisses de produits Outdoor achètent de plus en plus à l’étranger
Une analyse exclusive réalisée pour ASMAS dans le cadre du nouveau « Consumer REPORT 2026 – La Branche des activités de plein air en Allemagne, en Autriche et en Suisse » de Marketmedia24 et SAZsport montre que le commerce en ligne transfrontalier continue de gagner en importance dans le secteur des activités de plein air, y compris en Suisse. Ce sont notamment les jeunes et les adeptes des sports Outdoor qui achètent nettement plus souvent des produits Outdoor auprès de sites de vente en ligne étrangers.
D’après cette enquête, environ 55 % des consommateurs suisses ont déjà acheté au moins une fois des produits Outdoor à l’étranger au cours des douze derniers mois. Près de 40 % d’entre eux commandent régulièrement ou occasionnellement auprès de fournisseurs internationaux.
Les différences entre les tranches d’âge sont frappantes. Alors que chez les plus de 65 ans, les achats à l’étranger ne jouent pratiquement aucun rôle, ils font déjà partie des habitudes d’achat courantes de la génération Z. Seul un quart environ des moins de 30 ans a déclaré ne pas acheter de produits Outdoor à l’étranger.
Les adeptes réguliers des sports Outdoor sont par ailleurs particulièrement actifs. Ce groupe cible recherche de manière ciblée certaines marques, des gammes spécifiques et des offres internationales.
Le prix reste la principale raison d’acheter à l’étranger. Environ un tiers des personnes interrogées citent les prix plus bas comme motivation principale. Les meilleures offres et réductions, un choix de produits plus vaste et la disponibilité de certaines marques ou modèles parfois introuvables en Suisse sont également des facteurs importants.
La rapidité et la facilité de livraison prennent également de l’importance. Les jeunes consommateurs et les familles, en particulier, exigent une grande disponibilité et des procédures de livraison et de retour simples.
Pour le commerce spécialisé d’articles de sport en Suisse, ces résultats mettent en évidence plusieurs défis majeurs. Le prix seul s’avère de plus en plus difficile à utiliser comme critère de différenciation. Parallèlement, les exigences en matière de diversité de l’assortiment, de disponibilité et de processus numériques ne cessent de croître.
Les atouts traditionnels du commerce spécialisé restent donc particulièrement importants : des conseils compétents, des prestations de service, la possibilité de tester les produits, les réparations, ainsi que le lien affectif avec la communauté des amateurs d’Outdoor.
L’étude montre également que les changements structurels dans le secteur des articles de sport devraient s’accélérer sous l’effet des évolutions générationnelles. Les jeunes consommateurs grandissent naturellement avec les plateformes internationales et la comparaison des prix à l’échelle mondiale.
Les membres de l’ASMAS peuvent se procurer l’édition Enterprise du nouveau « Consumer REPORT 2026 –
La Branche des activités Outdoor en Allemagne, en Autriche et en Suisse » publié par Marketmedia24 et SAZsport en bénéficiant d’une remise spéciale de 10 %.
L’étude repose sur une enquête représentative auprès des consommateurs dans toute la région DACH – comprenant plus de 1 000 entretiens en Suisse.
Cette étude fournit ainsi une base solide pour évaluer le comportement des consommateurs, les évolutions du marché et les tendances futures sur le marché suisse des activités Outdoor et du sport.
Consultez le Consumer-REPORT 2026
