La course à pied de compétition est en plein essor – mais pas comme beaucoup l’imaginent.
Que signifie l’étude SGI-Europe pour le secteur suisse de la vente au détail d’articles de sport ?
La course à pied demeure l’un des marchés à la croissance la plus dynamique du secteur des articles de sport. La nouvelle étude de SGI Europe, « Marché de la course à pied de performance en Allemagne 2025 », révèle que ce marché se développe de manière nettement plus soutenue que de nombreuses autres catégories sportives. Parallèlement, les comportements des consommateurs évoluent, offrant ainsi aux détaillants suisses d’articles de sport d’importantes opportunités, mais aussi de nouveaux défis.
La course à pied reste un poste de dépenses important.
Deux tiers des coureurs interrogés dépensent plus de 200 € par an en équipements de course. Parallèlement, plus de la moitié courent au moins trois fois par semaine. La course à pied est donc depuis longtemps bien plus qu’un simple loisir occasionnel : pour de nombreux consommateurs, elle fait partie intégrante de leur mode de vie.
Il est également à noter que la course à pied est étroitement liée à d’autres sports. 95 % des coureurs pratiquent d’autres activités, notamment le cyclisme, le fitness et la musculation. Les coureurs sont donc souvent des sportifs polyvalents avec un potentiel de consommation supérieur à la moyenne.
Les détaillants spécialisés restent la principale destination shopping
Malgré l’essor du commerce en ligne, 77 % des personnes interrogées achètent encore leurs chaussures de course sur des plateformes de vente spécialisées dans le sport. Un consommateur sur deux privilégie toujours les magasins de sport physiques.
Voici un message important pour les détaillants spécialisés : la course à pied est l’un des rares sports où les conseils personnalisés restent très appréciés. L’ajustement, le confort et la stabilité sont les critères d’achat les plus importants pour 56 % des consommateurs – des caractéristiques qui ne peuvent être évaluées que partiellement en ligne.
La force des détaillants spécialisés réside donc moins dans le prix que dans leur expertise en matière d’analyse de la démarche, de mesures des pieds, de sélection des produits et de services.
La fidélité à la marque est en déclin.
L’une des conclusions les plus surprenantes de l’étude : 64 % des coureurs sont ouverts aux nouvelles marques.
Cela diminue l’importance de la fidélité traditionnelle aux marques. Pour les détaillants, cela ouvre la voie à la création de marques nouvelles et spécialisées. Parallèlement, cela accroît la pression sur les fournisseurs établis pour qu’ils démontrent leur capacité d’innovation.
Cette évolution est particulièrement intéressante pour les détaillants suisses, qui positionnent de plus en plus des marques telles que Hoka, Brooks, Altra ou Topo Athletic aux côtés des leaders classiques du marché.
La durabilité devient un facteur d’achat.
61 % des personnes interrogées affirment que le développement durable influence leur décision d’achat.
La durabilité à elle seule ne suffit pas à vendre des chaussures de course. Cependant, elle devient un facteur de plus en plus important. Les marques et les détaillants qui fournissent des informations crédibles sur les matériaux, la durabilité, les options de réparation ou les concepts d’économie circulaire peuvent se démarquer.
La disposition à payer reste élevée
L’étude identifie trois zones de prix clés :
• La demande la plus forte se situe autour de 99 euros.
• Niveau de vente optimal aux alentours de 149 euros
• Les coureurs ambitieux acceptent des prix avoisinant les 199 euros.
Pour les détaillants spécialisés, cela signifie que la montée en gamme reste possible. Toutefois, l’essentiel est de présenter les arguments pertinents en matière de performance, de confort et de conseils personnalisés.
Ces résultats confirment une tendance également visible en Suisse : le marché croît principalement sur le segment haut de gamme et moins sur le segment d’entrée de gamme.
Qu’est-ce que cela signifie pour la Suisse ?
Ces résultats correspondent remarquablement bien à la situation actuelle du secteur de la distribution d’articles de sport en Suisse. Si de nombreuses catégories de produits subissent la pression de la concurrence sur les prix et des détaillants en ligne, la course à pied demeure une catégorie qui exige un niveau de conseil client relativement élevé.
Dans le même temps, les données actuelles du secteur suisse montrent que la concurrence en ligne représente le plus grand défi pour de nombreux détaillants et que les gammes de produits nécessitant une consultation approfondie restent exceptionnellement stables.
De plus, bien que la course à pied ne représente qu’environ six pour cent du marché suisse du sport, elle constitue l’un des segments de croissance stratégiquement importants.
Conclusion
L’étude SGI Europe démontre clairement que la course à pied demeure l’une des catégories les plus attractives du commerce d’articles de sport. Les consommateurs continuent d’investir dans des produits de haute qualité, de solliciter des conseils et sont ouverts aux innovations.
Il en résulte quatre axes d’action clés pour le secteur suisse de la vente au détail d’articles de sport :
- Développer constamment les services de conseil et d’analyse de la démarche.
- Promouvoir activement les marques haut de gamme et spécialisées.
- Communiquer de manière crédible sur le développement durable.
- Utilisez la course à pied comme point de départ pour accéder à une offre multisports complète.
- Ceux qui sauront saisir ces opportunités pourront se différencier des fournisseurs en ligne et profiter d’un marché qui continue d’offrir des perspectives de croissance supérieures à la moyenne.