Wintersport Schweiz 2025 – Zahlen, Trends und Chancen für den Handel

Neue Studien zeigen: Die Schweiz bleibt Wintersportnation Nummer 1 – aber das Verhalten der Konsument:innen wandelt sich.

Heimatmarkt mit Potenzial

Die Schweiz ist und bleibt das Land der Schneesportler:innen. Laut Consumer Report 2025 – Skibranche D-A-CH treiben 82,9 % der Schweizer:innen ihren Wintersport im eigenen Land. Das unterstreicht die enorme Bedeutung des Binnenmarktes und bestätigt, dass regionale Authentizität und Nähe zu den Bergen zentrale Kaufargumente bleiben

Skitage und Aktivitätsprofile

Rund 37 % der Schweizer Skifahrer:innen verbringen bis zu zehn Tage pro Jahr auf der Piste, weitere 30 % zwischen elf und zwanzig Tagen. Damit bleibt der Freizeit- und Wochenendsport das Kernsegment. Pistenski sind weiterhin das meistgenutzte Material, gefolgt von All-Mountain- und Racing-Modellen – insbesondere bei jüngeren Zielgruppen (Gen Z und Mid-Ager).

Der stationäre Handel bleibt führend

Trotz wachsender Online-Präsenz setzen Schweizer Konsument:innen auf persönliche Beratung. 47,6 % kaufen ihre Ausrüstung – insbesondere Langlaufski – bevorzugt im Sportgeschäft in ihrer Region. Der Fachhandel punktet mit Vertrauen, Fachwissen und regionaler Verbundenheit.
Online-Shops werden zwar zunehmend genutzt, bleiben aber vor allem Ergänzung und Informationsquelle. Entscheidend bleibt das stationäre Einkaufserlebnis mit Test-, Fitting- und Service-Angeboten.

Nachhaltigkeit und Qualität prägen Kaufmotive

Quer durch alle Disziplinen zeigt die Studie: Der Hauptgrund für Neuanschaffungen bleibt Verschleiss, gefolgt von technischen Innovationen und dem Wunsch nach hochwertigen Materialien. Rabattaktionen verlieren an Bedeutung. Gleichzeitig wächst der Anteil derjenigen, die Wert auf nachhaltige Produktion und lange Lebensdauer legen – ein Trend, der besonders im Bekleidungs- und Tourensegment sichtbar wird.

Skitouren und Langlauf im Aufwind

Neben dem klassischen Pistensport gewinnen Skitouren weiter an Popularität. Der Anteil der Tourengeher:innen liegt bereits bei rund 18 % der Schweizer Wintersportbevölkerung. Naturerlebnis, Unabhängigkeit und Fitness-Motivation treiben das Wachstum.

Auch Langlauf bleibt stabil: Zwar als Nische, aber mit überdurchschnittlich treuen und markenbewussten Zielgruppen. Händler:innen mit gezieltem Touren- oder Loipen-Sortiment können hier stark profitieren.

Markentreue und Ausgabebereitschaft

Chancen für den Schweizer Sportfachhandel

Die neuen Daten zeichnen ein klares Bild:

• Regionalität bleibt Trumpf. Schweizer Kund:innen wollen Schweizer Beratung.
• Service schlägt Rabatt. Professionelle Analyse, Bootfitting, Tests und individuelle Betreuung schaffen Loyalität.
• Nachhaltigkeit gewinnt. Hersteller und Händler, die transparente Lieferketten und langlebige Produkte kommunizieren, stärken ihre Position.
• Touren & Langlauf wachsen. Die Zielgruppen sind kleiner, aber kaufkräftig und gut informiert.
  Die Studien liefern damit wertvolle Grundlage für Strategie/Sortiments- und Marketingplanung – und zeigen, wo sich Investitionen lohnen.

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