Funktion und Emotion: Wie die Schweiz Skibekleidung kauft

Erneuerungszyklen werden kürzer

Gemäss Umfrage haben rund 45 Prozent der Skifahrer:innen in den letzten zwei Jahren eine neue Skibekleidung gekauft – Weitere 30 Prozent planen einen Neukauf in den kommenden Saisons.
Frauen kaufen häufiger, Männer tragen länger. Der Austauschzyklus liegt im Schnitt bei vier Jahren – ein Signal für einen lebendigen Ersatzmarkt mit hoher Markenbindung.

Lieblingsmarken mit Haltung

Für die Lieblingsmarke Entscheidend sind Funktionalität und Materialqualität (64 %), gefolgt von Passform und Komfort (48 %) sowie Design und Stil (31 %). Nachhaltigkeit und Markenwerte rücken – vor allem bei jüngeren Zielgruppen – in den Vordergrund.

Implikationen für Händler:innen:

• Top-Marken sichtbar präsentieren, aber über Service und Stilberatung differenzieren.
• Frauenanteil von über 55 % aktiv nutzen – etwa durch eigene Women’s Corners, Farb- und Schnittberatung oder eigene Events für Damen.
• Hybrid- und Retro-Trends (3-in-1-Systeme, Softshell-Jacken, Heritage-Looks) bewusst inszenieren.

Nachhaltigkeit & Emotion als neue Kaufmotive

Während Preisaktionen bei Skibekleidung kaum Einfluss haben, wächst der Wunsch nach Langlebigkeit und Markenidentität. Konsument:innen suchen Marken, die ihre Werte spiegeln – Qualität, Verantwortung, Abenteuerlust.
Empfehlungen von Freund:innen, Verkäufer:innen oder Social-Media-Testern wirken stärker als Werbung.

Fazit

Die Skimode der Zukunft verbindet Technologie mit Persönlichkeit. Wer im Handel nur Ware zeigt, verliert. Wer Stil, Beratung und Emotion kombiniert, wird zur Destination.

„Kund:innen kaufen nicht nur eine Jacke – sie kaufen das Gefühl, auf der Piste richtig zu sein.“

? Tipp für den Fachhandel:
Nutzen Sie die neuen Markt-Insights für Ihre Sortiments- und POS-Planung.

• Prüfen Sie, welche Marken bei Ihren Kund:innen emotional verankert sind.
• Schaffen Sie Erlebnisse: Testtage, Women’s Events, Touren-Workshops.
• Machen Sie aus Beratung ein Erlebnis – nicht aus Preis ein Argument

Mehr Infos über den Kunden im Consumer-Report 2025 von Marketmedia24: