Amer Sports stellt Organisation in „Brand Direct“ Modell um
„Während wir in den letzten 10 Jahren gewachsen sind und uns ständig weiterentwickeln, beobachten wir, wie sich Verbraucher und Markt immer schneller verändern. Die Verbraucher erwarten, dass sie mit ihren Lieblingsmarken interagieren und ihren sportlichen Lebensstil zuhause, unterwegs und im Büro gleichermaßen ausdrücken können. Um dies zu ermöglichen, schließen wir nun den Übergang von einer ‚Portfolio-Vertriebsstruktur‘ zu einem ‚markenorientierten‘ Geschäftsmodell ab“, so Armin Fuchs, der neue Vice President Global Sales Development bei Amer Sports.
Die Marken von Amer Sports haben sich in den letzten Jahren zu einer entscheidenden Größe weiter entwickelt. Unterdessen wurden markenspezifische Go-to-Market-Teams aufgebaut, aber gleichzeitig wurde nach einem Portfolio-Ansatz gearbeitet. Als nächsten logischen Schritt hat Amer Sports nun die Organisation für jede Marke mit einer eigenen und direkten Vertriebsstruktur im Grossteil der Märkte abgeschlossen. Das Unternehmen wird in einigen Regionen und Bereichen allerdings weiterhin von der Größe und den Synergien der Gruppe profitieren, indem ein Global Sales Development Team, unter der Leitung von Armin Fuchs, eingesetzt wird. Dieses Team ist für das Management jener Länder und Kunden zuständig, für die das Portfoliomodell weiterhin wichtig ist (z.B. Russland und Japan oder auch Amazon, Intersport International und Sport 2000 International). Das Team wird außerdem konzernweite Aktivitäten wie digitale Plattformen, E-Tail Excellence und Kundenservice für alle Marken koordinieren.
Der Strukturwandel ist perfekt auf die strategischen Schwerpunkte Softgoods, D2C, E-Tail, China und die USA abgestimmt. Amer Sports hat es sich zum Ziel gemacht, den Konsumenten ein Erlebnis zu bieten, das zu ihnen passt und sie begeistert. Beim Ausüben ihrer Leidenschaft, ihrer Sportarten soll mehr Spaß und Vergnügen erreicht werden und somit eine besondere Beziehung zu den Marken des Unternehmens entstehen.
Wichtige Handelspartner
„Um das Konsumentenerlebnis erfolgreich in allen Kanälen konsequent zu steigern, müssen wir zunächst das Einkaufserlebnis gemeinsam mit unseren Handelspartnern auf ein neues Level heben. Dazu ist unserer Meinung nach ein vereinfachtes, markenorientiertes Team unerlässlich, da es schneller auf die Bedürfnisse des sich verändernden Marktes eingehen kann“, erklärt Fuchs. „Unsere Handelspartner sind bereits heute und bleiben auch weiterhin ein großer und sehr wichtiger Teil unseres Geschäfts – viele Verbraucher kaufen lieber in einem Umfeld mit mehreren Marken ein. Darüber hinaus verkaufen wir hochtechnische Produkte, bei denen der Verbraucher kompetente Beratung und Service sucht. Mit unserem erfolgreich eingeführten Premium-Partner-Netzwerk haben wir eine intensive Zusammenarbeit mit unseren spezialisierten Handelspartnern begonnen, um die Erwartungen der Verbraucher auf besonders zufriedenstellende Weise zu erfüllen.“
In der Zukunft werden sich unsere Portfolio Go-to-Market Mitarbeiter vor allem für eine einzelne Marke engagieren. Es wird also für jede Marke eine eigene, direkte Vertriebsstruktur geben und einzelne Ansprechpartner für unsere Handelspartner könnten sich ändern.
AMER SPORTS
Amer Sports (http://www.amersports.com) ist ein Sportartikelunternehmen mit international anerkannten Marken wie Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic, Suunto, Wilson und Precor. Die technisch fortschrittlichen Sportgeräte, Schuhe und Bekleidung des Unternehmens verbessern die Leistung und steigern den Spaß am Sport und an Outdoor-Aktivitäten. Das Konzerngeschäft verteilt sich auf ein breites Sport- und Produktportfolio und ist in allen wichtigen Märkten präsent.