Sports d’hiver en Suisse en 2025 - Chiffres, tendances et opportunités pour le commerce

De nouvelles études le montrent : La Suisse reste la première nation de sports d’hiver, mais le comportement des consommateurs évolue. Un marché domestique à fort potentiel

La Suisse est et reste le pays des sports d’hiver. Selon le Consumer Report 2025 - Skibranche D-A-CH, 82,9% des Suisses pratiquent leurs sports d’hiver dans leur propre pays. Cela souligne l’importance du marché intérieur et confirme que l’authenticité régionale et la proximité des montagnes restent des arguments d’achat essentiels . Jours de ski et profils d’activité Environ 37 % des skieurs suisses passent jusqu’à dix jours par an sur les pistes, 30 % entre onze et vingt jours. Le sport de loisir et de week-end reste donc le segment principal. Les skis de piste restent le matériel le plus utilisé, suivi par les modèles all-mountain et racing - en particulier chez les groupes cibles plus jeunes (Gen Z et Mid-Ager).

Le commerce stationnaire reste en tête Malgré une présence en ligne croissante, les consommateurs suisses privilégient les conseils personnalisés. 47,6% achètent leur équipement - en particulier les skis de fond - de préférence dans un magasin de sport de leur région. Le commerce spécialisé marque des points grâce à sa confiance, son expertise et son attachement à la région. Les boutiques en ligne sont certes de plus en plus utilisées, mais elles restent avant tout un complément et une source d’informations. L’expérience d’achat en magasin avec des offres de test, d’ajustement et de service reste décisive.

Le développement durable et la qualité sont les principales motivations d’achat Dans toutes les disciplines, l’étude montre que la principale raison d’achat reste l’usure, suivie par les innovations techniques et le désir de matériaux de qualité. Les réductions perdent de leur importance. Parallèlement, la part de ceux qui accordent de l’importance à une production durable et à une longue durée de vie augmente - une tendance particulièrement visible dans le segment des vêtements et du tourisme.

Le ski de randonnée et le ski de fond ont le vent en poupe. Outre les sports de glisse classiques sur piste, le ski de randonnée continue de gagner en popularité. La part des adeptes du ski de randonnée représente déjà environ 18 % de la population suisse pratiquant les sports d’hiver. Le contact avec la nature, l’autonomie et la motivation à rester en forme sont les moteurs de cette croissance. Le ski de fond reste quant à lui stable : il s’agit certes d’un marché de niche, mais avec des publics cibles particulièrement fidèles et sensibles à la marque. Les détaillants proposant une gamme ciblée de produits pour le ski de randonnée ou le ski de fond peuvent en tirer un grand profit. Fidélité à la marque et propension à dépenser: des opportunités pour le commerce spécialisé d’articles de sport suisse Les nouvelles données dressent un tableau clair :

• La régionalité reste un atout. Les clients suisses veulent des conseils suisses.
• Le service bat les remises. L’analyse professionnelle, le bootfitting, les tests et l’assistance individuelle créent la fidélité.
• La durabilité est gagnante. Les fabricants et les distributeurs qui communiquent sur des chaînes d’approvisionnement transparentes et des produits durables renforcent leur position.
• La randonnée et le ski de fond se développent. Les groupes cibles sont plus petits, mais ont un fort pouvoir d’achat et sont bien informés. Les études fournissent ainsi une base précieuse pour la planification de la stratégie/de l’assortiment et du marketing - et montrent où il est intéressant d’investir.

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