Le plan glacial d’Adidas & Co.
Rapport de Gerhard Hegemann, rédacteur économique de Die Welt
Nike a montré la voie. Fewer, better, bigger (moins, mieux, plus grand). Moins, mieux, plus grand. C’est le slogan que le groupe d’articles de sport a utilisé il y a quelques années pour réduire le nombre de ses distributeurs, tout en se développant lui-même.
Le patron d’Adidas, Kasper Rorsted, a pris exemple sur son grand rival. Sa stratégie s’appelle « Own the Game ». Traduction libre : « J’ai joué le jeu : Faites votre jeu. Parmi les points clés, on trouve la volonté de s’adresser directement aux consommateurs, de développer sa propre distribution en ligne et de : faire le tri chez les distributeurs. « Nous allons être très agressifs sur nos canaux », déclare Rorsted à ce sujet.
Ce qui peut être une bonne stratégie pour le groupe d’Herzogenaurach devient un problème pour de nombreux distributeurs d’articles de sport actuels. « La nouvelle stratégie d’Adidas va surtout toucher les commerçants indépendants qui ne sont aujourd’hui pas organisés en fédérations et qui, de plus, ne peuvent pas respecter certaines normes minimales et exigences de qualité », explique Frank Geisler, qui dirige les opérations de la chaîne de magasins Intersport en tant que membre du directoire.