Fonction et émotion : comment les Suisses achètent leurs vêtements de ski

Les cycles de renouvellement sont plus courts

Selon l’enquête, environ 45% des skieurs ont acheté de nouveaux vêtements de ski au cours des deux dernières années - 30% supplémentaires prévoient d’acheter de nouveaux vêtements au cours des prochaines saisons.
Les femmes achètent plus souvent, les hommes portent plus longtemps. Le cycle de remplacement est en moyenne de quatre ans - un signe d’un marché de remplacement vivant avec un fort attachement aux marques.

Marques préférées avec attitude

Pour la marque préférée Les critères décisifs sont la fonctionnalité et la qualité des matériaux (64 %), suivis de la coupe et du confort (48 %) ainsi que du design et du style (31 %). La durabilité et les valeurs de la marque passent au premier plan - surtout chez les groupes cibles plus jeunes.

Implications pour les commerçants :

• Présenter les meilleures marques de manière visible, mais se différencier par le service et les conseils en matière de style.
• Nous pouvons utiliser activement la proportion de femmes de plus de 55 %, par exemple en créant nos propres Women’s Corners, en donnant des conseils sur les couleurs et les coupes ou en organisant nos propres événements pour les femmes.
• Mettre délibérément en scène les tendances hybrides et rétro (systèmes 3 en 1, vestes softshell, looks patrimoniaux).

Durabilité & émotion comme nouvelles motivations d’achat

Alors que les promotions sur les prix des vêtements de ski ont peu d’impact, le désir de durabilité et d’identité de marque est de plus en plus fort. Les consommateurs recherchent des marques qui reflètent leurs valeurs - qualité, responsabilité, goût de l’aventure.
Les recommandations d’amis, de vendeurs ou de testeurs sur les réseaux sociaux ont plus d’impact que la publicité.

Conclusion

La mode du ski du futur allie technologie et personnalité. Celui qui ne montre que des marchandises dans le commerce perd. Celui qui combine style, conseil et émotion devient une destination.

« Les clients n’achètent pas seulement une veste - ils achètent le sentiment d’être à leur place sur les pistes ».

? Conseil pour le commerce spécialisé :
Utilisez les nouvelles informations sur le marché pour planifier votre assortiment et vos points de vente.

• Vérifiez quelles sont les marques qui ont un ancrage émotionnel chez vos clients.
• Créez des expériences : Journées d’essai, événements féminins, ateliers de randonnée.
• Faites du conseil une expérience - pas un argument de prix

Plus d’informations sur le client dans le rapport Consumer 2025 de Marketmedia24 :