Comment obtenir un ski adapté pendant le shutdown

« C’est toujours un choc lorsque des magasins doivent fermer de force. » Peter Bruggmann, président de l’Association suisse du commerce spécialisé d’articles de sport, se souvient de la conférence de presse au cours de laquelle le Conseil fédéral a ordonné la fermeture des magasins jusqu’à fin février.

« C’est un véritable coup dur pour le commerce spécialisé d’articles de sport, car une grande partie du chiffre d’affaires est réalisée pendant les mois d’hiver. » C’est en effet à cette période, selon M. Bruggmann, que sont vendus les articles de sport onéreux : « Ce ne sont pas les maillots de bain qui nous rapportent le plus. » Les ventes hivernales représentent environ un tiers du chiffre d’affaires annuel.

De nombreux produits perdent de la valeur

Le Suisse de l’Est explique que de nombreux distributeurs d’articles de sport sont désormais « assis » sur divers produits. « Un détaillant achète six à huit mois à l’avance. Nous avons déjà acheté les textiles pour l’hiver prochain. Nous avons donc maintenant un grand stock d’articles de sport d’hiver dont nous ne pouvons plus nous débarrasser et que nous devrons vendre moins cher l’année prochaine ». Il en résulte des pertes très importantes. « Les expériences faites à l’étranger montrent que nous ne vendrons que 10 à 30 % de la marchandise cette année ».

Cette baisse du chiffre d’affaires a également pour conséquence que les magasins de sport sont moins liquides et ne peuvent donc pas acheter autant de marchandises pour l’été qu’avant. Peter Bruggmann espère néanmoins que les magasins de sport pourront continuer à vendre des produits pendant le shutdown grâce à différentes approches créatives.

Consultation par Facetime

« Il y a le click & collect. Dans ce cas, les clients peuvent prendre rendez-vous pour des consultations par téléphone, Whatsapp ou Facetime et parler avec le détaillant dans le magasin même - qui conseille et assemble l’équipement souhaité ». Étant donné qu’un espace de retrait reste autorisé dans les magasins de sport, les clients peuvent récupérer les articles et les payer en magasin. « Dans la plupart des magasins de sport, il est possible d’emporter plusieurs exemplaires chez soi et de les rapporter ensuite ».

Actuellement, beaucoup d’équipements de ski de fond, de randonnée à ski ou de luge sont achetés. « Nous assistons à un véritable boom du matériel de ski de fond », dit Bruggmann. Les gens aiment toujours beaucoup faire du sport en plein air, même si la vente de skis et de snowboards a fortement baissé en raison de la fermeture des restaurants et des limites de capacité des stations de ski.

« Nous sommes convaincus que les gens feront beaucoup de sport à l’extérieur cette année encore et nous espérons que les affaires de printemps et d’été seront bonnes », déclare le président de l’association. D’ici là, les détaillants d’articles de sport essaient de continuer à inciter les clients à acheter des équipements d’hiver grâce à leurs idées - comme ici avec l’exemple d’EGE Sport, Flawil