REPRÉSENTANT DES VENTES F/M

Les boardriders ont besoin de leur nouveau représentant commercial pour le showroom de Bienne !

Ventes

• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente [y compris les pré-livres et la facturation].
• Organisation et planification des campagnes de vente saisonnières
• Identifier les clients potentiels, générer des prospects et les convertir
• Suivi de toutes les pistes de vente (pour les commandes de pré-saison ou les commandes de réapprovisionnement)
• Négocier les budgets avec les clients dans le but de prendre des parts de marché face aux concurrents.
• Négocier un espace pour la ou les marques dans le magasin afin de maximiser la visibilité de la marque et du produit
• Négocier les termes avec les clients en fonction des objectifs de rentabilité de l’entreprise
• Comprendre les besoins des clients et présenter les gammes de directives aux clients
• Vendre toutes les divisions et catégories de produits conformément à la stratégie de la marque [respect des stratégies de distribution/segmentation de la marque, plans GTM, histoires de produits, recommandations de merchandising].
• Visiter physiquement les clients pour se concentrer sur l’évaluation des besoins (VM, POP, commandes), effectuer des formations sur les produits, et assurer le merchandising de la meilleure qualité pour faire passer les ventes.
• Communication régulière avec le client pour répondre aux besoins en cours de saison
• Analyse de ces données de vente : c.-à-d. marquages proactifs sur les produits qui ne se déplacent pas pour stimuler les ventes, activation des commandes sur les produits qui se déplacent.
• Partager les rapports de vente au niveau de la division et de la catégorie sur une base mensuelle avec le chef de marque.
• Contact clé pour les clients pour répondre aux questions sur les produits, les prix et la disponibilité
• Responsabilité de la prévision des produits - conduire la vente des stocks excédentaires à la fin d’une saison de vente
• Assistance à la mise en place et au nettoyage de la salle d’exposition avant et après la saison
• Assistance dans la vente d’échantillons à la fin de la saison des préventes
• Participation active à la recherche, à la proposition et à la vente de produits de substitution si/quand cela est nécessaire (gestion des montants non découverts pour maximiser les revenus individuels).
• Aider à clarifier l’ancien inventaire en fonction de la stratégie de distribution de la marque

Produit et marketing

• Proposer et activer des opérations de trade marketing en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de trade marketing (Hub et Brand)
• Partager les commentaires sur la gamme à la fin de chaque saison avec le coordinateur de marque (ce sera uniquement dans la description de la gamme)

Maintenance des clients et des comptes

• Maintenance précise et continue des dossiers clients (y compris, mais sans s’y limiter, le nom, l’e-mail, le numéro de téléphone, etc.)
• Mise à jour quotidienne de l’état des comptes dans la force de vente pendant la saison pour faciliter la livraison précise des achats d’inventaire en cours de saison (Mes prévisions, Demande de la liaison commerciale)
• Mise à jour quotidienne des agendas dans Salesforce
• Responsable de l’exactitude de toutes les informations client dans Salesforce (y compris la segmentation client à revoir chaque saison).

• Parler allemand
• Formation commerciale (Bachelor requis) avec une forte expérience de la vente
• Capacité à prioriser les tâches/la charge de travail par rapport aux échéances
• Orienté vers les résultats
• compétences en communication, en particulier la persuasion, pour communiquer clairement les avantages d’un produit aux clients potentiels
• Compétences de service à la clientèle pour écouter les préoccupations d’un client et être capable de répondre à ses besoins
• Forte capacité à faire des propositions et à apporter des solutions au client
• Forte capacité à résoudre les problèmes avec le client
• Compétences interpersonnelles pour travailler avec une grande variété de personnes chaque jour, construire des relations et un réseau
• Confiance et forte assurance pour réussir à attirer des clients à froid et à réaliser une vente (conversion de clients potentiels)
• planification proactive et indépendante du programme de travail sur une base hebdomadaire, trimestrielle et mensuelle
• Connaissance du marché des industries du sport et du style de vie en action
• Représenter l’entreprise, la ou les marques et l’image à nos clients
• Capacité et volonté de se déplacer pour des salons professionnels, des réunions de vente et des rencontres avec les clients