Les distributeurs demandent plus de marques, les marques demandent plus de distributeurs

L’objectif commun est de mieux soutenir le secteur, de développer le concept du salon et de consolider le rôle de l’OutDoor en tant que plate-forme mondiale pour les contacts d’affaires, l’inspiration et la croissance. Le nouveau concept de l’OutDoor sera présenté lors de l’European Outdoor Summit qui se tiendra à Cambridge, au Royaume-Uni, du 18 au 19 septembre 2024.

Le feedback complet des détaillants montre un consensus clair sur le fait que les salons doivent évoluer vers des événements plus inclusifs, efficaces et inspirants, étroitement liés aux besoins pratiques de l’industrie du plein air. Ce faisant, ils soulignent en même temps la nécessité pour le secteur de disposer d’une plateforme globale qui permette des échanges efficaces en un seul lieu, à tous les niveaux de décision. Ces conclusions résultent du Retail Advisory Council créé par l’EOG et Messe München. Des grands comptes internationaux comme Globetrotter, Sport 2000 (International), Intersport, Sport Conrad, Frilufts, Partioaitta, Unterwegs AG, Der Aussteiger, WN Alpin ou encore JD Outdoors y participent.

SONT PARMI LES PRINCIPALES EXIGENCES DU COMMERCE :

1. le maintien d’un salon phare central, en tant que plateforme complète pour la présentation des dernières tendances, produits et connaissances du secteur
2. une large participation et représentation de tous les acteurs du marché international
3. un concept de salon révisé pour accroître l’efficacité de la visite du salon tout en réduisant les coûts pour les exposants
4. une plus grande orientation vers les besoins du commerce en termes de calendrier
5. des concepts de salon qui vont au-delà de la simple présentation de produits et de ventes
6. davantage d’espaces curatés et d’offres personnalisées ou segmentées
7. le développement des formats de mise en réseau au sein de la plate-forme

OUTDOOR 2025 - DE L’ACHAT À LA VENTE

Le Retail Advisory Council a été étroitement impliqué dans le nouveau développement du concept OutDoor 2025. Le feedback et les demandes des détaillants internationaux ont permis d’affiner et d’aiguiser le concept. La plateforme doit représenter encore davantage l’ensemble du processus de création de valeur, du développement du produit à la vente en ligne et hors ligne.

Le nouveau concept de l’OutDoor sera présenté lors de l’European Outdoor Summit (18-19.09.2024) à Cambridge. On y verra entre autres des thèmes élargis pour différentes parties prenantes ainsi que des possibilités de participation créatives et moins coûteuses pour plus de flexibilité. La nouvelle zone Freestyle, par exemple, est un espace intime axé sur l’innovation, avec des stands plus petits et échelonnés le long d’un parcours de découverte guidé, axé sur les histoires de produits et de marques. Cette conception permet aux détaillants, aux médias et aux participants d’avoir une vue d’ensemble idéale et très concentrée sur le secteur et ses tendances.

Le contact personnel reste une priorité absolue. L’OutDoor est le plus grand rassemblement mondial de professionnels du secteur et offre une occasion concentrée de faire des affaires et du réseautage tout en gagnant du temps. Il reflète parfaitement l’identité du secteur de l’outdoor et constitue une plate-forme d’opportunités et de croissance.

Au nom de ses membres et de tous les détaillants du secteur de l’outdoor et du sport, le Retail Advisory Council envoie un signal fort de soutien à leurs salons à toutes les marques du secteur. En offrant une remise de 20 pour cent sur le prix du mètre carré de l’événement 2024 lors de l’inscription à l’OutDoor 2025 jusqu’au 31 décembre 2024, les marques peuvent également faire un geste.

UNE SÉLECTION DE TÉMOIGNAGES DE COMMERÇANTS DU RETAIL ADVISORY COUNCIL

« Nous avons besoin d’un aperçu du marché lors du salon. […] Le salon a bien sûr pour fonction d’offrir une plate-forme pour les nouvelles entreprises et les innovations. Cela a été complètement perdu ». - Hans Conrad (Sport Conrad), sur l’importance des salons qui impliquent l’ensemble des acteurs de l’industrie et offrent une vue d’ensemble complète du marché ainsi qu’une plate-forme pour l’innovation.

« J’ai toujours été un grand partisan des salons […], mais si vous voulez les faire, il faut que tout le monde y soit. Si 25 ou 30 % de leurs fournisseurs sont absents, leur participation ne leur sert à rien, car ils ne peuvent pas couvrir le même nombre ». - Lee Bagnall (JD Outdoors), sur l’importance d’une large participation des fournisseurs pour que les salons soient rentables pour les détaillants. Il souligne qu’une représentation incomplète réduit la valeur de l’événement.

« Le salon est devenu un salon de rencontre […] Je pense qu’il est important que les petites gens soient présentes […]. Ils veulent inaugurer la nouvelle saison et être inspirés d’une manière ou d’une autre ; voir où le marché évolue et trouver des petits produits et des marques uniques que vous n’auriez peut-être pas rencontrés autrement ». - Henrik Hoffmann (Frilufts), souligne que les salons doivent inspirer les participants en présentant un large éventail de produits et de marques, y compris de petites entreprises qui pourraient autrement passer inaperçues.