Courir en Suisse : ce que le commerce spécialisé doit savoir maintenant

La Suisse est un pays de coureurs, des marathons urbains de Zurich et de Lausanne aux sentiers spectaculaires de l’Oberland bernois ou du Cervin. Un nouveau rapport sur les consommateurs montre quels événements et quelles régions sont les plus inspirants, comment l’envie d’acheter des chaussures de course se développe et à quelle fréquence les clients se rendent dans les magasins spécialisés. Pour les détaillants de sport, des conclusions claires peuvent en être tirées en matière de gamme de produits et de conseils.

Base : Consumer Report Suisse (Marketmedia24 / ASMAS_Peter Bruggmann, 2025) Les marathons restent des forces motrices – avec des profils régionauxInterrogés sur leur marathon préféré, les personnes interrogées ont le plus souvent cité le Swiss City Marathon de Lucerne (26,6 %), suivi de près par le Marathon de Zurich (24,6 %) et le Marathon de Lausanne (20,1 %). Il est frappant de constater que Lausanne est en avance en termes de coureurs intensifs, tandis que les coureurs réguliers ont tendance à préférer Zurich. Les marathons de la Jungfrau et de Zermatt jouent un rôle moins important en termes d’ampleur, mais ont un public fidèle sur la scène alpine. Pour les détaillants, cela signifie : Dans les villes, la demande de modèles de route rapides domine – des voitures de course, des chaussures en carbone et des baskets légères pour la journée. Dans les régions alpines, en revanche, les modèles et les accessoires de la route au sentier tels que les bâtons ou les systèmes d’hydratation devraient être plus visibles. Trail running : la diversité alpine au lieu de points chauds individuelsIl n’y a pas de tête de liste claire en trail running : l’Oberland bernois (12,9 %) devance de peu Flims/Laax/Falera (12,4 %) et Zermatt/Matterhorn (11,1 %). D’autres classiques tels que les Grisons, l’Engadine ou le Tessin suivent avec des valeurs tout aussi élevées. La différence entre les sexes est passionnante : les hommes sont plus souvent attirés par Zermatt, les femmes plus par Flims/Laax. Conclusion pour les traders : Le trail running est diversifié - il vaut la peine de refléter les spécialités régionales dans l’assortiment. Les clients récompensent les clients lorsque le magasin n’a pas seulement des chaussures, mais raconte également la bonne histoire de la région. Volonté d’acheter à un prix élevé – l’usure reste le principal facteurDeux tiers des coureurs (66,5 %) prévoient d’acheter de nouvelles chaussures de course au cours des douze prochains mois. Pour les coureurs intensifs, le chiffre est de près de 90 %. La raison la plus fréquemment citée est simple : les chaussures usées (61,7 %). Viennent ensuite les promotions (23,7 %), le désir d’un modèle meilleur ou plus léger (13,8 %) ou simplement l’attrait d’un nouveau design. La durabilité ne joue actuellement qu’un rôle mineur (4,2 %). Conséquence pour le commerce spécialisé : La plus grande opportunité se présente lorsque les clients entrent dans le magasin avec des chaussures usées. Si vous disposez immédiatement des bons modèles dans les tailles de noyau, vous marquerez des points. Les campagnes de réduction sont une impulsion supplémentaire, mais la disponibilité, les conseils et les innovations tangibles restent plus importants. À quelle fréquence se rendent-ils au magasin ? La majorité d’entre eux se rendent dans un magasin de course à pied plusieurs fois par année (37,8 %) ou occasionnellement une à trois fois (36,2 %). Près d’un sur cinq vient même régulièrement dix fois ou plus. En particulier, les coureurs intensifs sont disproportionnellement fréquents dans les magasins, tandis que les coureurs occasionnels sont beaucoup moins courants. Cela signifie pour les détaillants : Chaque visite doit être la bonne. Les conseils, les analyses de course, les événements de test et les courses communautaires sont essentiels pour transformer un client rare en un retourneur. Un CRM bien pensé avec des rappels de chaussures peut faire toute la différence. Résultat Le marché suisse de la course à pied est diversifié et animé. Alors que les marathons des grandes villes alimentent les ventes de course sur route, les hauts lieux des sentiers alpins créent une demande d’équipement technique. Deux tiers des coureurs prévoient d’acheter des chaussures au cours des douze prochains mois – le plus grand levier pour les détaillants reste d’utiliser l’usure comme moment d’achat et de récupérer les clients au moment précis. Ceux qui allient conseil, disponibilité et compétence régionale auront une longueur d’avance sur la concurrence. vers l’extrait du Consumer Report 2025 Le Consumer Report 2025 « The Running Industry D-A-CH » peut être commandé auprès de info@sportbiz.ch . Les membres de l’ASMAS reçoivent l’étude au prix de 1'450,00 €, au lieu de 1'750,00 €