Courir en Suisse : ce que le commerce spécialisé doit savoir maintenant

Base : Consumer Report Suisse(Marketmedia24 / ASMAS_Peter Bruggmann, 2025)

Les marathons restent des chevaux de trait - avec des profils régionaux
Interrogées sur leur marathon préféré, les personnes interrogées ont le plus souvent cité le Swiss City Marathon de Lucerne (26,6 %), suivi de près par le Zurich Marathon (24,6 %) et le Lausanne Marathon (20,1 %). Fait marquant : chez les coureurs intensifs, Lausanne arrive en tête, tandis que les coureurs réguliers préfèrent plutôt Zurich. Les marathons de la Jungfrau et de Zermatt jouent un rôle moins important à grande échelle, mais ils ont des adeptes fidèles dans le milieu alpin.

Pour le commerce, cela signifie que dans les villes, le besoin de modèles rapides pour la route - Racer, chaussures en carbone et Daily Trainer légers - domine. En revanche, dans les régions alpines, les modèles road-to-trail et les accessoires tels que les bâtons ou les systèmes d’hydratation devraient être plus visibles.

Trailrunning : diversité alpine plutôt que hotspot unique
En matière de trailrunning, il n’y a pas de leader évident : l’Oberland bernois (12,9 %) devance de peu Flims/Laax/Falera (12,4 %) et Zermatt/Matterhorn (11,1 %). D’autres classiques comme les Grisons, l’Engadine ou le Tessin suivent avec des valeurs aussi élevées. La différence entre les sexes est passionnante : les hommes sont plus souvent attirés par Zermatt, les femmes par Flims/Laax.

Conclusion pour les commerçants : le trail running est très varié - cela vaut la peine de représenter les particularités régionales dans l’assortiment. Les clients apprécient que le magasin ne propose pas seulement des chaussures, mais qu’il raconte aussi l’histoire de la région.

Volonté d’achat élevée - l’usure reste le moteur numéro un
Deux tiers des coureurs (66,5 %) prévoient d’acheter de nouvelles chaussures de course au cours des douze prochains mois. Ce chiffre atteint même près de 90 % chez les coureurs intensifs. La raison la plus souvent invoquée est simple : les chaussures usées (61,7 %). Viennent ensuite les réductions (23,7 %), le souhait d’un modèle plus performant ou plus léger (13,8 %) ou tout simplement l’attrait d’un nouveau design. Le développement durable ne joue actuellement qu’un rôle secondaire (4,2 %).

Conséquence pour le commerce spécialisé : la plus grande opportunité se présente lorsque les clients arrivent dans le magasin avec des chaussures usées. Celui qui dispose alors immédiatement des modèles correspondants dans les tailles clés marque des points. Les actions de rabais sont certes une impulsion supplémentaire, mais la disponibilité, le conseil et les innovations perceptibles restent plus importants.

Quelle est la fréquence de l’attraction dans le magasin ?
La majorité d’entre eux se rend plusieurs fois par an (37,8 %) ou occasionnellement une à trois fois (36,2 %) dans un magasin. Près d’une personne sur cinq vient même régulièrement dix fois ou plus. Les coureurs intensifs, en particulier, sont proportionnellement plus nombreux que les coureurs occasionnels à fréquenter les magasins.

Pour les commerçants, cela signifie que chaque visite doit être réussie. Le conseil, l’analyse de la marche, les événements de test et les runs de la communauté sont essentiels pour transformer un client rare en un client qui revient. Un CRM bien pensé, avec des rappels sur l’usure des chaussures, peut faire la différence.

Conclusion
Le marché suisse du running est varié et vivant. Alors que les grands marathons urbains stimulent surtout les ventes de courses sur route, les hotspots alpins de trail créent une demande d’équipement technique. Deux tiers des coureurs prévoient d’acheter des chaussures au cours des douze prochains mois - le plus grand levier pour le commerce spécialisé reste d’utiliser l’usure comme moment d’achat et d’aller chercher les clients à ce moment précis. Celui qui allie conseil, disponibilité et compétence régionale aura une longueur d’avance sur la concurrence.

Vers l’échantillon de lecture du rapport Consumer 2025

Le rapport consommateur 2025 « Die Running Branche D-A-CH » peut être commandé auprès de info@sportbiz.ch. Les membres de l’ASMAS reçoivent l’étude au prix de € 1’450.00, au lieu de € 1’750.00