Responsable des ventes de secteur Salomon (H/F/D) – Alpine, Protection et Nordique (Suisse centrale)

Description de l’emploi
Vous êtes passionné(e) par les sports d’hiver et avez un lien étroit avec le secteur du commerce de détail ?

Rejoignez Salomon en tant que représentant commercial terrain et contribuez à la performance des ventes dans les catégories Alpin, Nordique et Protection en Suisse centrale (BE, NW, OW, UR, LU, BL, BS, SO, Haut-Valais), établissez des partenariats solides et durables avec les principaux détaillants et offrez une expérience de marque haut de gamme sur le terrain.

Il s’agit d’un poste de vente terrain fortement axé sur les ventes, avec un contact direct avec le client, combinant responsabilité commerciale, connaissance technique des produits et gestion des relations dans un environnement concurrentiel et axé sur la performance.

Le représentant commercial (ASM) dynamise les ventes et représente la marque afin d’atteindre les objectifs de vente ambitieux de Salomon et d’offrir une expérience client exceptionnelle auprès de tous les points de vente qui lui sont attribués. L’ASM établit des partenariats à long terme avec les principaux détaillants en développant des stratégies communes avantageuses pour Salomon et ses partenaires.

Ventes et distribution

• Atteindre les objectifs saisonniers de ventes et de distribution sur le territoire et auprès de la clientèle définis
• Planification, mise en œuvre et suivi des objectifs de vente et de croissance pour garantir de solides performances commerciales
• Élaboration et mise en œuvre d’un plan saisonnier pour votre territoire, en accord avec la stratégie et les priorités de la marque Salomon.
• Présentation des nouvelles collections, gestion des prises de commandes et promotion des activités de vente réussies
• Identification du potentiel de vente, de distribution et de marketing sur votre territoire et auprès de votre clientèle.

Gestion de la clientèle et développement des relations

• Établir, maintenir et développer des partenariats à long terme avec les clients du secteur de la vente au détail
• Point de contact principal pour vos comptes, garant d’un haut niveau de confiance, de service et de coopération.
• Acquisition de nouveaux clients et développement des comptes existants grâce à des visites régulières et des analyses commerciales.
• Gestion de l’intégralité du cycle de vente : présentations de produits, négociations, gestion des offres et conclusion de la vente.

expertise produit et expérience client

• Réaliser des présentations de produits d’experts dans les catégories Alpine, Nordique et Protection
• Formation du personnel de vente (formations Shop-Pro) afin de garantir un haut niveau de connaissance des produits et une expérience client de première classe.
• Accroître et maximiser la présence de la marque en magasin grâce à une conception de gamme de produits et à une narration saisonnière.
• Garantir un excellent service client, des livraisons fiables et un service après-vente de haute qualité.

Analyse et reporting du marché

• Suivi des tendances du marché, des activités concurrentielles et des besoins des clients dans le secteur des sports d’hiver
• Représenter le point de vue du marché en interne en fournissant des analyses et des recommandations.
• Création et analyse de rapports sur la performance client et diffusion des principaux résultats aux parties prenantes internes

Événements et activation de marque

• Organisation et soutien des journées d’essais, des salons professionnels et des événements de sports d’hiver
• Promouvoir la fidélisation de la clientèle et la présence de la marque dans votre région

Collaboration interfonctionnelle

• Collaboration étroite avec les équipes marketing, produit et logistique pour optimiser les gammes de produits, les promotions et les lancements de produits.
  Qualifications

Compétences et expérience requises

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente, idéalement en tant que responsable régional des ventes dans le secteur du sport ou des activités de plein air.
• Solide expérience sur le marché des sports d’hiver (de préférence alpins, nordiques et de protection).
• Capacité avérée à établir et à maintenir des relations B2B et des partenariats avec des détaillants
• Solide sens des affaires et excellentes aptitudes à la négociation et à la conclusion de contrats
• Un haut degré d’autonomie, un sens de l’organisation et un style de travail proactif et axé sur la pratique.
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Forte orientation client et capacité d’adaptation aux différentes parties prenantes.

Compétences fondamentales

Priorité au client : Vous placez les besoins du client au cœur de vos décisions et les défendez activement. Vous agissez en conseiller de confiance, établissez des partenariats à long terme et participez à des discussions stratégiques visant à améliorer l’offre pour le client, même si cela implique de concilier les priorités à court terme avec les avantages mutuels à long terme.

Développement des relations : Vous établissez et entretenez des relations solides et efficaces avec un large éventail d’interlocuteurs. Ce faisant, vous faites preuve d’une grande habileté relationnelle, comprenez les motivations d’autrui et favorisez des interactions positives afin d’obtenir des résultats mutuellement avantageux.

Axés sur les résultats : ils sont fortement déterminés à atteindre et à dépasser les objectifs. Ils recherchent activement des méthodes de travail nouvelles et plus efficaces, remettent en question les processus existants et améliorent constamment les normes afin d’obtenir des résultats plus durables.

Qualifications souhaitées

• Maîtrise de l’allemand et de l’anglais à un niveau professionnel (la connaissance du français ou de l’italien est un atout).
• Bonne connaissance des systèmes informatiques (Microsoft Office) et capacité à apprendre rapidement de nouveaux outils.
• Diplôme en administration des affaires, en vente ou dans un domaine connexe

Informations Complémentaires

• Déplacements fréquents requis (environ 4 jours par semaine)
• Une présence régulière au bureau de Hagendorn (Zug) et dans les showrooms de Hagendorn/Aigle est requise, en fonction du cycle d’activité.

Contrat : Poste permanent à temps plein (100%)