{"id":181697,"date":"2022-05-14T00:00:00","date_gmt":"2022-05-13T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sportbiz.ch\/news\/le-contact-direct-via-le-canal-en-ligne-prend-de-limportance\/"},"modified":"2022-05-14T00:00:00","modified_gmt":"2022-05-13T22:00:00","slug":"le-contact-direct-via-le-canal-en-ligne-prend-de-limportance","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/sportbiz.ch\/fr\/news\/le-contact-direct-via-le-canal-en-ligne-prend-de-limportance\/","title":{"rendered":"Le contact direct via le canal en ligne prend de l&rsquo;importance"},"content":{"rendered":"<p>Rapport d&rsquo;Alexandra Scherrer, <a href=\"https:\/\/blog.carpathia.ch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">carpathia.digital.business.blog<\/a><\/p>\n<p>Le r\u00e9sultat de l&rsquo;indice est un score par cat\u00e9gorie de d\u00e9taillants ainsi qu&rsquo;un score global qui donne une indication de la position des d\u00e9taillants suisses. <strong>L&rsquo;image globale montre que : Les d\u00e9taillants examin\u00e9s dans les cat\u00e9gories <em>Loisirs &amp; Hobby<\/em> et <em>Bijoux &amp; Montres <\/em>ont obtenu les meilleurs r\u00e9sultats dans l&rsquo;\u00e9tude de cette ann\u00e9e, avec un score moyen de 73 %<\/strong>, suivis par les cat\u00e9gories <em>\u00c9lectronique<\/em>,<em> Bricolage <\/em>et <em>Commerce en ligne exclusif, toutes avec un score moyen de 72 %<\/em>. Il est frappant de constater \u00e0 quel point les scores des cat\u00e9gories sont proches les uns des autres, du moins en ce qui concerne les 5 premi\u00e8res cat\u00e9gories. <\/p>\n<figure id=\"attachment_32610\" class=\"wp-caption alignnone\" aria-describedby=\"caption-attachment-32610\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-32610 size-full td-animation-stack-type0-2\" src=\"https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_ueberblick.png\" sizes=\"(max-width: 1434px) 100vw, 1434px\" srcset=\"https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_ueberblick.png 1434w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_ueberblick-768x372.png 768w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_ueberblick-150x73.png 150w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_ueberblick-300x145.png 300w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_ueberblick-696x337.png 696w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_ueberblick-1068x518.png 1068w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_ueberblick-867x420.png 867w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_ueberblick-1320x640.png 1320w\" alt=\"\" width=\"1434\" height=\"695\"><figcaption id=\"caption-attachment-32610\" class=\"wp-caption-text\">Vue d&rsquo;ensemble ORI avec scores par cat\u00e9gorie - Source : ORI de Google, MindTake Research, HANDELSVERBAND.SWISS<\/figcaption><\/figure>\n<p>M\u00eame si cet aper\u00e7u est tout \u00e0 fait int\u00e9ressant, <strong>la valeur de cette \u00e9tude r\u00e9side selon nous dans l&rsquo;analyse approfondie de nombreux crit\u00e8res<\/strong>. Ceux qui s&rsquo;int\u00e9ressent \u00e0 l&rsquo;ORI ne devraient donc pas se contenter de cette vue d&rsquo;ensemble, mais il vaut plut\u00f4t la peine de se pencher de mani\u00e8re approfondie sur les crit\u00e8res \u00e9tudi\u00e9s. <\/p>\n<h3>Six cat\u00e9gories pour la maturit\u00e9 omnicanale<\/h3>\n<p>La m\u00e9thodologie utilis\u00e9e pour l&rsquo;ORI repose sur une approche mixte et <strong>prend en compte non seulement le point de vue du commer\u00e7ant, mais aussi celui du client<\/strong>: une recherche en laboratoire permet d&rsquo;abord d&rsquo;obtenir les crit\u00e8res de maturit\u00e9 omnicanale (comme par exemple un site optimis\u00e9 pour les mobiles, des informations de contact par e-mail, etc.), puis la pond\u00e9ration de ces crit\u00e8res est effectu\u00e9e chaque ann\u00e9e dans le cadre d&rsquo;une enqu\u00eate aupr\u00e8s des consommateurs*.<\/p>\n<p>En raison de cette m\u00e9thode, il n&rsquo;est pas possible de comparer les scores avec ceux des ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes. Les crit\u00e8res ont ensuite \u00e9t\u00e9 regroup\u00e9s en six cat\u00e9gories principales : <\/p>\n<ul>\n<li><strong>Navigation utilisateur<\/strong> (par ex. site optimis\u00e9 pour les mobiles, fonctions de filtrage par couleur \/ taille)<\/li>\n<li><strong>Information, Transparence &amp; S\u00e9curit\u00e9<\/strong> (par ex. disponibilit\u00e9 des produits, d\u00e9lais de livraison transparents)<\/li>\n<li><strong>Options de contact<\/strong> (par exemple, formulaire de contact, possibilit\u00e9 de rappel, chat en direct)<\/li>\n<li><strong>Fulfillment &amp; Payment<\/strong> (par ex. livraison gratuite\/retours, modes de paiement flexibles)<\/li>\n<li><strong>Fid\u00e9lisation et partage<\/strong> (par exemple, recommandations contextuelles, \u00e9valuations de produits)<\/li>\n<li><strong>Int\u00e9gration des canaux<\/strong> (par ex. localisateur de magasins, fonctions de filtrage selon la disponibilit\u00e9 des magasins)<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Analyse du potentiel : l&rsquo;offre des distributeurs par rapport aux souhaits des clients<\/h3>\n<p>Les d\u00e9taillants suisses \u00e9tudi\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 examin\u00e9s en fonction des crit\u00e8res de ces six cat\u00e9gories.  <strong>Une enqu\u00eate suppl\u00e9mentaire aupr\u00e8s des clients a permis d&rsquo;obtenir un aper\u00e7u r\u00e9v\u00e9lateur du potentiel, qui met en \u00e9vidence les \u00e9carts entre les souhaits des clients et l&rsquo;offre des distributeurs.<\/strong><\/p>\n<p>Celle-ci r\u00e9v\u00e8le par exemple qu&rsquo;il existe un \u00e9cart important entre le souhait des clients <strong>de disposer d&rsquo;une \u00ab\u00a0fonction de filtrage en fonction de la disponibilit\u00e9 des magasins\u00a0\u00bb<\/strong> (71 %) et le pourcentage de commer\u00e7ants qui proposent effectivement cette fonction (12 %).<\/p>\n<p>Une autre <strong>opportunit\u00e9<\/strong> semble \u00eatre la fonction permettant de <strong>poser des questions sur le produit <\/strong>sur une page de d\u00e9tails du produit (PDP) <strong>, <\/strong>auxquelles les clients ou le commer\u00e7ant peuvent ensuite r\u00e9pondre. 43% des clients le souhaitent et 11% des commer\u00e7ants le proposent. <\/p>\n<figure id=\"attachment_32612\" class=\"wp-caption alignnone\" aria-describedby=\"caption-attachment-32612\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-32612 size-full td-animation-stack-type0-2\" src=\"https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_potenzialanalyse.png\" sizes=\"(max-width: 816px) 100vw, 816px\" srcset=\"https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_potenzialanalyse.png 816w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_potenzialanalyse-768x630.png 768w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_potenzialanalyse-150x123.png 150w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_potenzialanalyse-300x246.png 300w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_potenzialanalyse-696x571.png 696w, https:\/\/blog.carpathia.ch\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/ori_potenzialanalyse-512x420.png 512w\" alt=\"\" width=\"816\" height=\"669\"><figcaption id=\"caption-attachment-32612\" class=\"wp-caption-text\">Analyse du potentiel ORI - Source : ORI de Google, MindTake Research, HANDELSVERBAND.SWISS<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Meilleures pratiques par cat\u00e9gorie<\/h3>\n<p>La <strong>collection d&rsquo;exemples pratiques<\/strong> des diff\u00e9rents commer\u00e7ants par cat\u00e9gorie est \u00e9galement int\u00e9ressante pour les commer\u00e7ants et peut servir de bonnes pratiques. Par exemple, les exemples pratiques concernant <strong>Micasa<\/strong> et <strong>melectronics<\/strong>, tous deux appartenant aux march\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9s Migros, qui ont <strong>obtenu un score de 94,8 %<\/strong> dans la <strong>cat\u00e9gorie <em>Int\u00e9gration des canaux<\/em><\/strong>. <\/p>\n<p>Les prix r\u00e9compensent le <strong>localisateur de magasin convivial<\/strong> avec les num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone individuels des magasins et la fonction click-to-call. Les <strong>services omnicanaux<\/strong> complets <strong>avec Click &amp; Collect et Click &amp; Reserve<\/strong> ainsi que la possibilit\u00e9 de v\u00e9rifier la disponibilit\u00e9 par magasin s\u00e9lectionn\u00e9 sont \u00e9galement mis en avant. <\/p>\n<h3>Les clients veulent des conseils en ligne et en direct<\/h3>\n<p>En outre, l&rsquo;analyse et l&rsquo;enqu\u00eate d&rsquo;ORI ont r\u00e9v\u00e9l\u00e9 plusieurs autres faits : Ce qui ne surprendra personne \u00e0 l&rsquo;\u00e8re des places de march\u00e9 et du commerce social, c&rsquo;est le fait que <strong>85% des commer\u00e7ants utilisent d&rsquo;autres canaux de vente en ligne en plus de leur boutique en ligne<\/strong>.<\/p>\n<p>Il est int\u00e9ressant de noter qu&rsquo;<strong>un tiers des consommateurs (29%<\/strong> ) souhaiterait <strong>b\u00e9n\u00e9ficier d&rsquo;un conseil en ligne en direct<\/strong>. Ces chiffres montrent \u00e9galement que le client souhaite pouvoir \u00e9tablir rapidement un contact direct via un canal en ligne : 42 % souhaitent une fonction click-to-call vers un magasin, 31 % une possibilit\u00e9 de contact Whatsapp (seuls 5 % des commer\u00e7ants le proposent) et 28 % des possibilit\u00e9s de contact par chat en direct. <\/p>\n<p>L&rsquo;\u00e9tude montre \u00e9galement que <strong>les canaux sociaux qui cr\u00e9ent une relation personnelle<\/strong> sont de plus en plus importants pour les consommateurs suisses. Les plus importantes de ces plateformes sont <strong>YouTube, Facebook et Instagram<\/strong>. <\/p>\n<p>\u00ab\u00a0En Suisse, nous constatons que <strong>YouTube gagne en popularit\u00e9 aupr\u00e8s des utilisateurs en tant que plateforme, notamment dans le processus d&rsquo;achat,<\/strong> avec 6 millions d&rsquo;utilisateurs par mois et <strong>un temps de visionnage en<\/strong>constante <strong>augmentation, qui atteint en moyenne 40 minutes par jour<\/strong>\u00ab\u00a0, explique Saskia T\u00f6nnesmann, Industry Manager chez Google Switzerland.<\/p>\n<p>Dans le contexte actuel, o\u00f9 <strong>la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le<\/strong> est devenue encore plus importante, il est \u00e9galement tr\u00e8s int\u00e9ressant de constater que <strong>46% des consommateurs* interrog\u00e9s estiment qu&rsquo;il est important que les commer\u00e7ants proposent un programme de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le<\/strong>. 72% des personnes interrog\u00e9es consid\u00e8rent les r\u00e9ductions et l&rsquo;accumulation de points comme le principal avantage de ces programmes. <\/p>\n<p>Pour <strong>Petra Kacnik-S\u00fcss, CEO de MindTake Research<\/strong>, l&rsquo;\u00e9tude montre clairement que la commodit\u00e9 est essentielle pour les consommateurs \u00e0 toutes les \u00e9tapes du parcours client, qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;entrer en contact avec les commer\u00e7ants de la mani\u00e8re la plus simple possible, d&rsquo;obtenir toutes les informations essentielles lors de la recherche d&rsquo;un produit ou de conclure un achat de mani\u00e8re simple et flexible.<\/p>\n<p><strong>Patrick Kessler de HANDELSVERBAND.SWISS<\/strong> d\u00e9clare que l&rsquo;\u00e9tude montre de mani\u00e8re impressionnante que presque plus aucun achat en magasin ou en ligne n&rsquo;est effectu\u00e9 sans que le consommateur ne s&rsquo;informe sur le commer\u00e7ant et\/ou le produit via un canal num\u00e9rique, g\u00e9n\u00e9ralement mobile, avant d&rsquo;acheter. Sa conclusion : <\/p>\n<blockquote><p>Celui qui n&rsquo;est pas visible num\u00e9riquement est inexistant.<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Le rapport ORI peut \u00eatre t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 gratuitement. <a href=\"https:\/\/handelsverband.swiss\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/ORI-CH-3.0_Gesamtbericht.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cliquez ici pour acc\u00e9der au rapport complet<\/a>. Et ici, vous trouverez le <a href=\"https:\/\/handelsverband.swiss\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/FINAL-DE-ORI-BOOKLET.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">livret des meilleurs cas<\/a>. <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour la troisi\u00e8me fois d\u00e9j\u00e0, Google, MindTake Research et HANDELSVERBAND.SWISS ont r\u00e9alis\u00e9 l&rsquo;Omnichannel Readiness Index. 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