{"id":181640,"date":"2022-07-07T00:00:00","date_gmt":"2022-07-06T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sportbiz.ch\/news\/leuro-en-baisse-la-meme-chose-quen-2015\/"},"modified":"2022-07-07T00:00:00","modified_gmt":"2022-07-06T22:00:00","slug":"leuro-en-baisse-la-meme-chose-quen-2015","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/sportbiz.ch\/fr\/news\/leuro-en-baisse-la-meme-chose-quen-2015\/","title":{"rendered":"L&rsquo;euro en baisse - la m\u00eame chose qu&rsquo;en 2015 ?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/handelsverband.swiss\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">par Patrick Kessler, HANDELSVERBAND.SWISS<\/a><\/p>\n<p>Une nouvelle tentative pour plus de diff\u00e9renciation :<\/p>\n<p><strong>Que peut faire un distributeur suisse ? Peut-il baisser ses prix de 10% maintenant ? <\/strong><\/p>\n<p>Il est peu probable et c&rsquo;est une illusion \/ un v\u0153u pieux de la part d&rsquo;institutions financ\u00e9es par l&rsquo;Etat (en CHF) comme le SKS ou le Surveillant des prix, qui posent de telles exigences forfaitaires sans aucune diff\u00e9renciation. Mais les <a href=\"https:\/\/www.20min.ch\/story\/1-euro-ist-1-franken-wert-darum-bleibt-shoppen-in-der-schweiz-trotzdem-teuer-955326434169\">m\u00e9dias apportent \u00e9galement leur contribution<\/a>. <\/p>\n<p>Je ne cesserai pas de \u00ab\u00a0vendre\u00a0\u00bb le tableau ci-dessous comme r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale pour d&rsquo;\u00e9ventuelles baisses de prix. Jusqu&rsquo;\u00e0 pr\u00e9sent, personne n&rsquo;a pu prouver le contraire : <\/p>\n<p><strong>Concr\u00e8tement<\/strong>, d\u00e9terminez tout d&rsquo;abord la part des devises \u00e9trang\u00e8res dans votre compte de r\u00e9sultat. Deuxi\u00e8mement, de combien moins vous pouvez acheter la devise \u00e9trang\u00e8re ou le panier de devises \u00e9trang\u00e8res ? Le pourcentage \u00e0 l&rsquo;intersection vous indique de combien vous pouvez offrir votre produit moins cher \u00e0 un moment x sans perdre de marge de contribution.   <\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-28213 \" src=\"https:\/\/handelsverband.swiss\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Fremdwaehrung-1-1024x429.png\" sizes=\"(max-width: 690px) 100vw, 690px\" srcset=\"https:\/\/handelsverband.swiss\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Fremdwaehrung-1-1024x429.png 1024w, https:\/\/handelsverband.swiss\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Fremdwaehrung-1-300x126.png 300w, https:\/\/handelsverband.swiss\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Fremdwaehrung-1-768x322.png 768w, https:\/\/handelsverband.swiss\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Fremdwaehrung-1.png 1040w\" alt=\"\" width=\"690\" height=\"289\"><\/p>\n<p>Dans la situation actuelle, si nous supposons que l&rsquo;euro a \u00ab\u00a0baiss\u00e9\u00a0\u00bb de 10% par rapport \u00e0 2021 et que votre compte de r\u00e9sultat contient par exemple 30% d&rsquo;euros de devises \u00e9trang\u00e8res, vous pouvez r\u00e9duire vos prix de 3% sans r\u00e9duire votre marge sur co\u00fbt variable. En fait, c&rsquo;est un calcul simple, mais malheureusement, le calcul est encore un art. Les \u00ab\u00a0entra\u00eeneurs assis dans la tribune\u00a0\u00bb ne cessent de sugg\u00e9rer, avec leur \u00e9ternelle discussion sur les diff\u00e9rences de prix, que tous les co\u00fbts de tous les commer\u00e7ants sont libell\u00e9s en euros (l&rsquo;USD, plus fort en comparaison annuelle, n&rsquo;entre m\u00eame pas dans leur vision du monde) et que l&rsquo;\u00e9galit\u00e9 des prix serait enfin de mise.  <\/p>\n<p><strong>Quelles sont les possibilit\u00e9s d&rsquo;action d&rsquo;un commer\u00e7ant ?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Service et amabilit\u00e9<\/li>\n<li>Augmenter la vitesse de livraison et la disponibilit\u00e9 (= prendre plus de risques&#8230;)<\/li>\n<li>Cl\u00e9mence et services suppl\u00e9mentaires (extension de garantie, maintenance gratuite, gadgets offerts)<\/li>\n<li>Forcer les 2\u00e8me et 3\u00e8me achats avec des bons d&rsquo;achat et des r\u00e9ductions  <\/li>\n<li>vendre les anciens produits avec les meilleures remises possibles et vider les stocks avec le moins de d\u00e9g\u00e2ts possible<\/li>\n<li>Rendre les processus plus efficaces<\/li>\n<li>acheter davantage en euros (notamment des services&#8230; ?)<\/li>\n<li>\u00c9liminer les vendeurs \u00e0 perte<\/li>\n<li>&#8230; ou aller de l&rsquo;autre c\u00f4t\u00e9 de la fronti\u00e8re<\/li>\n<li>Faire jouer Pareto (r\u00e8gle 20\/80) encore plus fort<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Que ne devrait pas faire le commer\u00e7ant ?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>esp\u00e9rer que le cours se redresse de mani\u00e8re significative<\/li>\n<li>brandir le b\u00e2ton de la moralit\u00e9<\/li>\n<li>faire le poing dans le sac et attendre sans rien faire<\/li>\n<li>critiquer les m\u00e9chants consommateurs qui ach\u00e8tent \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger<\/li>\n<li>exiger des mesures gouvernementales<\/li>\n<li>louer encore plus d&rsquo;espace<\/li>\n<li>R\u00e9duire les investissements dans la technologie<\/li>\n<li>Reporter les investissements dans les mesures d&rsquo;optimisation<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je sais que je suis assis dans le confort de mon bureau et que j&rsquo;\u00e9cris des b\u00eatises. Mais je vais aussi affirmer d&rsquo;autres choses qui devraient vous faire r\u00e9fl\u00e9chir, m\u00eame si vous me traitez de fonctionnaire ou autre : <\/p>\n<p><strong>La pression mon\u00e9taire est un programme de remise en forme<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><strong>Il s&rsquo;agit maintenant du 4\u00e8me \u00ab\u00a0krach mon\u00e9taire\u00a0\u00bb de ces 15 derni\u00e8res ann\u00e9es<\/strong>. Bien que ce changement soit surprenant et qu&rsquo;il soit d\u00fb en grande partie \u00e0 des circonstances de guerre, l&rsquo;ampleur de la d\u00e9valuation est tout \u00e0 fait comparable \u00e0 celle des autres effondrements. Les traders doivent se pr\u00e9parer \u00e0 l&rsquo;id\u00e9e que ce n&rsquo;est pas le dernier \u00e9v\u00e9nement de ce type et que le franc suisse a tendance \u00e0 \u00eatre fort depuis quelques d\u00e9cennies d\u00e9j\u00e0.    <strong>Cela va se reproduire !  <\/strong>Peut-\u00eatre faudrait-il tout simplement se constituer un kit de construction \u00e0 partir des enseignements tir\u00e9s des mesures prises lors des derni\u00e8res \u00ab\u00a0crises mon\u00e9taires\u00a0\u00bb, afin de pouvoir le sortir du tiroir lorsque de tels d\u00e9veloppements se produisent.<\/li>\n<li>Les prix de biens comparables se rapprochent lentement mais s\u00fbrement dans le monde entier depuis l&rsquo;\u00e8re mal\u00e9fique du commerce en ligne. Pr\u00e9parez-vous donc \u00e0 une baisse g\u00e9n\u00e9rale des prix, avec ou sans pression mon\u00e9taire. <\/li>\n<li>Prenez-le <strong>comme un d\u00e9fi et non comme une fatalit\u00e9<\/strong>. Si vous penchez plut\u00f4t pour le destin, vous feriez mieux d&rsquo;abandonner le commerce en Suisse. Le destin frappera \u00e0 nouveau sans piti\u00e9 dans cinq ans.  <\/li>\n<li>Si vous utilisez cette phase difficile pour optimiser et am\u00e9liorer encore plus presque tout ce qui est d\u00e9j\u00e0 optimis\u00e9 et parfait \u00e0 vos yeux (=d\u00e9fi), vous serez encore meilleur et encore plus fort que jamais.<\/li>\n<li>Apr\u00e8s que l&rsquo;affirmation selon laquelle le franc a tendance \u00e0 se renforcer toujours plus et que les autres monnaies s&rsquo;affaiblissent toujours plus se confirme : Ils ne pourront pas non plus \u00e9viter d&rsquo;acheter davantage en devises \u00e9trang\u00e8res, m\u00eame si cela les d\u00e9chire presque et qu&rsquo;ils sont plus attach\u00e9s que quiconque \u00e0 la Suisse. C&rsquo;est une voie que la plupart des commer\u00e7ants doivent suivre. <\/li>\n<li>D\u00e8s que la situation s&rsquo;am\u00e9liore, constituez-vous si possible une \u00ab\u00a0r\u00e9serve de crise mon\u00e9taire\u00a0\u00bb que vous pourrez lib\u00e9rer rapidement lors du prochain choc mon\u00e9taire et utiliser \u00e0 bon escient pour le marketing.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Comment le tourisme d&rsquo;achat va-t-il \u00e9voluer ?<\/strong><\/p>\n<p>On peut supposer que les caravanes vers les pays limitrophes vont \u00e0 nouveau augmenter quelque peu. Je suppose que le tourisme d&rsquo;achat ne fera pas un bond de 20 \u00e0 30 % comme il y a 5 ans, mais moins. Qu&rsquo;est-ce qui me fait penser cela ? Les personnes qui font r\u00e9guli\u00e8rement leurs courses \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger depuis des ann\u00e9es ne peuvent probablement plus augmenter de mani\u00e8re substantielle leur fr\u00e9quence et leur panier d&rsquo;achat - il s&rsquo;agit des touristes d&rsquo;achat r\u00e9guliers qui habitent pr\u00e8s de la fronti\u00e8re et qui font leurs courses de cette mani\u00e8re par routine.   <\/p>\n<p>Les acheteurs occasionnels vont \u00e0 nouveau augmenter massivement \u00e0 court terme, ce qui va temporairement affecter le commerce - mais cela va se calmer. Ce sont surtout les \u00ab\u00a0petits investissements\u00a0\u00bb comme les meubles, la cuisine, la voiture, etc. qui seront touch\u00e9s et les valises seront bien remplies apr\u00e8s le s\u00e9jour \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger. Mais elles l&rsquo;\u00e9taient d\u00e9j\u00e0 depuis 5 ans&#8230;.  <\/p>\n<p>C&rsquo;est le seul changement substantiel par rapport aux derni\u00e8res turbulences mon\u00e9taires : Les achats en ligne \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger ne devraient plus progresser de mani\u00e8re substantielle. Les prix se sont trop rapproch\u00e9s par-del\u00e0 les fronti\u00e8res, notamment gr\u00e2ce \u00e0 la concurrence en ligne. L&rsquo;introduction du g\u00e9oblocage au 1er janvier 2022 n&rsquo;a pas entra\u00een\u00e9 de nouveaux d\u00e9placements et n&rsquo;aura toujours pas d&rsquo;effet, car les diff\u00e9rences de prix se sont r\u00e9duites.  <\/p>\n<p>A court terme et sans pr\u00e9paration, les commer\u00e7ants n&rsquo;ont presque pas d&rsquo;autres possibilit\u00e9s que de travailler avec des remises exceptionnelles pour se d\u00e9barrasser des \u00ab\u00a0vieux produits\u00a0\u00bb. Cela fait mal et \u00e9rode encore plus les marges d\u00e9j\u00e0 faibles. Mais \u00e0 moyen terme, cela devrait \u00eatre un processus continu et un sc\u00e9nario dans leurs r\u00e9flexions \u00ab\u00a0Que se passe-t-il si le franc s&rsquo;appr\u00e9cie de 10 %\u00a0\u00bb ? Car, comme nous l&rsquo;avons dit, <strong>cela PEUT SE REPETITIONNER DE PLUS EN PLUS !<\/strong>   <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tout d&rsquo;abord, un aveu : ce blog est en quelque sorte un plagiat d&rsquo;un rapport de 2015 et 2011. Les faits n&rsquo;ont gu\u00e8re chang\u00e9, les hurluberlus non plus. 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