{"id":181093,"date":"2021-12-20T00:00:00","date_gmt":"2021-12-19T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sportbiz.ch\/news\/solutions-pour-le-commerce-de-proximite\/"},"modified":"2021-12-20T00:00:00","modified_gmt":"2021-12-19T23:00:00","slug":"solutions-pour-le-commerce-de-proximite","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/sportbiz.ch\/fr\/news\/solutions-pour-le-commerce-de-proximite\/","title":{"rendered":"Solutions pour le commerce de proximit\u00e9"},"content":{"rendered":"

par Martin Egli, carpathia digital.business.blog<\/a><\/p>\n

Focalisation des prestations<\/strong>
\nL’approche de la focalisation met l’accent sur le rapport co\u00fbts\/revenus. Le commerce stationnaire se focalise sur les activit\u00e9s qui g\u00e9n\u00e8rent un bon rendement par rapport aux d\u00e9penses. Les discounters, les magasins de proximit\u00e9 proposant une restauration rapide ou les fournisseurs de produits de marque suisse ciblant les touristes sont des exemples de mod\u00e8les commerciaux utilisant cette approche. <\/p>\n

Les magasins en dur des commer\u00e7ants ax\u00e9s principalement sur le commerce en ligne sont un autre exemple de cette approche. Ils r\u00e9duisent les services offerts dans le magasin stationnaire \u00e0 ceux qui ne peuvent pas \u00eatre mis en \u0153uvre en ligne avec la m\u00eame qualit\u00e9. De ce point de vue, les visiteurs des boutiques Digitec stationnaires peuvent faire l’exp\u00e9rience des produits, ce qui ne peut pas \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 de cette mani\u00e8re via le canal en ligne. <\/p>\n

R\u00e9mun\u00e9rations compl\u00e9mentaires \u00e0 la marge commerciale<\/strong>
\nLa r\u00e9mun\u00e9ration des distributeurs est tr\u00e8s largement li\u00e9e aux ventes r\u00e9alis\u00e9es et donc \u00e0 la marge commerciale. Le recul des volumes de vente et la baisse des marges sont \u00e0 mettre en parall\u00e8le avec les exigences croissantes des clients. Cela entra\u00eene des probl\u00e8mes \u00e9conomiques pour de nombreux commerces fixes. Le Commerce Report Suisse 2021 l’exprime de la mani\u00e8re suivante : <\/p>\n

\u00ab\u00a0Le probl\u00e8me du commerce stationnaire n’est pas qu’il ne soit pas appr\u00e9ci\u00e9. Son probl\u00e8me est que la marge commerciale seule ne suffit plus \u00e0 couvrir ses co\u00fbts\u00a0\u00bb. <\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Dans le mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration sur la marge commerciale, seule la transaction compte. Il ne tient pas compte de l’ensemble des services rendus aux clients ou aux marques. Certaines fonctions commerciales doivent \u00eatre financ\u00e9es ind\u00e9pendamment de la marge g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par la vente de produits. <\/p>\n

Mais pour cela, il faut un changement de paradigme dans la distribution des biens de consommation. Les marques qui exploitent leur propre boutique en ligne peuvent justement atteindre la client\u00e8le par le biais de la surface, ce qu’une boutique en ligne ne peut pas faire, m\u00eame si les ventes ne se font pas dans un magasin fixe. <\/p>\n

Nouvelles sources de revenus gr\u00e2ce \u00e0 des prestations suppl\u00e9mentaires<\/strong>
\nUne autre possibilit\u00e9 de d\u00e9veloppement pour les magasins stationnaires r\u00e9side dans l’exploitation de nouvelles sources de revenus, en plus de la vente de marchandises commerciales. Comme c’\u00e9tait le cas auparavant dans le commerce sp\u00e9cialis\u00e9 ou l’artisanat local, il peut s’agir de services suppl\u00e9mentaires tels que la finition, le compl\u00e9ment, la pr\u00e9paration, l’installation, la finition personnalis\u00e9e, la fabrication individuelle ou la mise \u00e0 disposition en fonction des besoins. <\/p>\n

Cette \u00e9volution pourrait constituer une contre-tendance \u00e0 la consolidation du commerce. Les fournisseurs qui s’engagent dans cette voie enrichissent l’offre par l’artisanat et les services. <\/p>\n

Comme exemple concret, je voudrais citer bikebox.ch<\/a><\/strong> est un exemple de ce type. Outre la vente de v\u00e9los proprement dite, il existe des offres suppl\u00e9mentaires telles que la location, le service, la personnalisation ou le bike fitting. <\/p>\n

Contrairement aux deux premi\u00e8res possibilit\u00e9s de d\u00e9veloppement, cette approche ne se concentre plus principalement sur le commerce, mais elle entra\u00eene un d\u00e9placement de la valeur ajout\u00e9e vers des services li\u00e9s au commerce.<\/p>\n

en savoir plus sur le Commerce Report 21<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le message du Commerce Report Schweiz 2021 \u00e9tait clair : le monde de l’offre en r\u00e9seau a pris les commandes et remplace ainsi le monde de l’offre domin\u00e9 par les magasins stationnaires. Mais quelles sont les possibilit\u00e9s de d\u00e9veloppement qui s’offrent au commerce stationnaire ? <\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[125],"class_list":["post-181093","news","type-news","status-publish","hentry","category-secteur-et-vente-au-detail"],"yoast_head":"\nSolutions pour le commerce de proximit\u00e9 - Sportbiz<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sportbiz.ch\/fr\/news\/solutions-pour-le-commerce-de-proximite\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Solutions pour le commerce de proximit\u00e9 - Sportbiz\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Le message du Commerce Report Schweiz 2021 \u00e9tait clair : le monde de l'offre en r\u00e9seau a pris les commandes et remplace ainsi le monde de l'offre domin\u00e9 par les magasins stationnaires. 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