{"id":181048,"date":"2022-02-01T00:01:49","date_gmt":"2022-01-31T23:01:49","guid":{"rendered":"https:\/\/sportbiz.ch\/news\/nouveau-programme-de-bachelor-en-retail-management\/"},"modified":"2026-10-28T16:16:25","modified_gmt":"2026-10-28T15:16:25","slug":"nouveau-programme-de-bachelor-en-retail-management","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/sportbiz.ch\/fr\/news\/nouveau-programme-de-bachelor-en-retail-management\/","title":{"rendered":"Nouveau programme de Bachelor en \u00ab\u00a0Retail Management"},"content":{"rendered":"

L’ASMAS et la STF lancent un nouveau programme de Bachelor en \u00ab\u00a0Retail Management\u00a0\u00bb.<\/strong><\/p>\n

Le commerce en magasin est loin d’\u00eatre un mod\u00e8le en voie de disparition. En raison de la grande part de march\u00e9 que d\u00e9tient actuellement le commerce en ligne, l’avenir du commerce de d\u00e9tail est plus num\u00e9rique, plus exp\u00e9rientiel et plus centr\u00e9 sur le client. Le commerce stationnaire a des avantages \u00e9vidents en termes de contacts humains et de marketing multisensoriel. Les clients* veulent faire l’exp\u00e9rience des produits, les sentir, les voir ou les essayer sur place et \u00eatre ainsi sollicit\u00e9s par tous leurs sens. Le secteur des articles de sport et des chaussures, en particulier, propose des produits pratiques, \u00e0 la fois hautement technologiques et esth\u00e9tiques, que nous pouvons approcher de pr\u00e8s. Outre le contact physique, ce sont les exp\u00e9riences sociales avec les amis ou la famille ainsi que la clarification des points obscurs directement avec les conseillers \u00e0 la client\u00e8le* qui font l’exp\u00e9rience d’achat sur place et qui poussent les gens \u00e0 \u00ab\u00a0se pr\u00e9cipiter\u00a0\u00bb dans les magasins de sport, les magasins sp\u00e9cialis\u00e9s ou les grands magasins. <\/p>\n

Pour ces t\u00e2ches vari\u00e9es, ainsi que pour le d\u00e9veloppement et la gestion de concepts de vente optimaux, il faut imp\u00e9rativement des professionnels du retail bien form\u00e9s. Ce sont en effet eux qui font vivre le retail et lui donnent un nouvel \u00e9lan. <\/p>\n

BACHELIER (HONS) EN GESTION DE LA VENTE AU D\u00c9TAIL <\/strong><\/p>\n

Ce programme de Bachelor en cours d’emploi, reconnu au niveau international, permet d’acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences transversales en gestion d’entreprise et des connaissances sp\u00e9cifiques \u00e0 l’ensemble de la cha\u00eene de distribution. Il s’int\u00e9resse en particulier aux processus de vente des entreprises du secteur des articles de sport et des chaussures. En tant que Retail Manager*, les dipl\u00f4m\u00e9s sont responsables de la gestion des ventes, des op\u00e9rations de vente au d\u00e9tail ou de la gestion des cat\u00e9gories et de la saison. Gr\u00e2ce \u00e0 un sens aigu des relations humaines et \u00e0 une orientation service de premier ordre, ils contribuent fortement \u00e0 la fid\u00e9lisation des clients dans tous les canaux de vente. Au terme de ce cursus, les \u00e9tudiants occupent des postes dans le commerce des articles de sport, des chaussures et\/ou de la mode. Ils travaillent comme directeurs r\u00e9gionaux, chefs de district, directeurs de magasin ou comme \u00ab\u00a0Head of Retail\u00a0\u00bb dans la direction des ventes. Le programme de bachelor s’\u00e9tend sur sept semestres. Il comprend 360 points de cr\u00e9dit, les deux premi\u00e8res ann\u00e9es d’\u00e9tudes ES \u00e0 la STF \u00e9tant valid\u00e9es sous forme de points de cr\u00e9dit. L’inscription d\u00e9finitive au BSc se fait \u00e0 la fin du 4e semestre. Le dipl\u00f4me BSc (Hons) est d\u00e9livr\u00e9 par l’University of West London (UWL). <\/p>\n

SP\u00c9CIALISTE DE LA VENTE AU D\u00c9TAIL STF <\/strong><\/p>\n

Les \u00ab sp\u00e9cialistes du commerce de d\u00e9tail \u00bb sont des experts de la vente tr\u00e8s recherch\u00e9s dans la Branche ; ils poss\u00e8dent les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour conseiller les clients de mani\u00e8re professionnelle en s’appuyant sur leurs connaissances en psychologie de la vente et sur des outils de vente num\u00e9riques. Ils organisent la pr\u00e9paration des ventes sur le point de vente, analysent les donn\u00e9es relatives au chiffre d\u2019affaires et aux ventes, planifient les affectations du personnel et coordonnent d\u2019autres mesures commerciales en concertation avec la direction de l\u2019entreprise. Dans le cadre de cette formation d\u2019un an, suivie en parall\u00e8le de l\u2019activit\u00e9 professionnelle, les \u00e9tudiants d\u00e9couvrent les m\u00e9canismes de la psychologie de la vente li\u00e9s au conseil \u00e0 la client\u00e8le et \u00e0 la fid\u00e9lisation, de mani\u00e8re pratique et en s\u2019appuyant sur leur exp\u00e9rience. Ils acqui\u00e8rent en outre une vision globale et interdisciplinaire des processus de vente essentiels. Ce cursus d\u2019un an, en alternance, se compose de quatre modules obligatoires, d\u2019un module optionnel et d\u2019un stage de mise en pratique. <\/p>\n

En cours d’emploi, individuel, num\u00e9rique et inspirant<\/strong><\/p>\n

Chaque semestre, les \u00e9tudiants peuvent choisir parmi une large gamme de modules optionnels en fonction de leurs besoins personnels. L’individualisation des connaissances dans le domaine \u00ab\u00a0Sports & Shoes\u00a0\u00bb comprend les trois modules optionnels suivants. <\/p>\n

Biom\u00e9canique et chaussures<\/em><\/p>\n