{"id":180934,"date":"2025-10-31T00:00:00","date_gmt":"2025-10-30T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sportbiz.ch\/news\/fonction-et-emotion-comment-les-suisses-achetent-leurs-vetements-de-ski\/"},"modified":"2025-10-31T00:00:00","modified_gmt":"2025-10-30T23:00:00","slug":"fonction-et-emotion-comment-les-suisses-achetent-leurs-vetements-de-ski","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/sportbiz.ch\/fr\/news\/fonction-et-emotion-comment-les-suisses-achetent-leurs-vetements-de-ski\/","title":{"rendered":"Fonction et \u00e9motion : comment les Suisses ach\u00e8tent leurs v\u00eatements de ski"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Les cycles de renouvellement sont plus courts<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Selon l&rsquo;enqu\u00eate, environ <strong>45%<\/strong> des skieurs ont achet\u00e9 de nouveaux v\u00eatements de ski <strong>au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es<\/strong> - 30% suppl\u00e9mentaires pr\u00e9voient d&rsquo;acheter de nouveaux v\u00eatements au cours des prochaines saisons.<br \/>\nLes femmes ach\u00e8tent plus souvent, les hommes portent plus longtemps. Le cycle de remplacement est en moyenne de <strong>quatre ans<\/strong> - un signe d&rsquo;un <strong>march\u00e9 de remplacement vivant<\/strong> avec un fort attachement aux marques. <\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Marques pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es avec attitude<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Pour la marque pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e Les crit\u00e8res d\u00e9cisifs sont <strong>la fonctionnalit\u00e9 et la qualit\u00e9 des mat\u00e9riaux (64 %)<\/strong>, suivis de la <strong>coupe et du confort (48 %)<\/strong> ainsi que <strong>du design et du style (31 %)<\/strong>. La durabilit\u00e9 et les valeurs de la marque passent au premier plan - surtout chez les groupes cibles plus jeunes. <\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Implications pour les commer\u00e7ants :<\/strong><\/p>\n<ul style=\"font-weight: 400;\">\n<li><strong>Pr\u00e9senter les meilleures marques de mani\u00e8re visible<\/strong>, mais se diff\u00e9rencier par le <strong>service et les conseils en mati\u00e8re de style<\/strong>.<\/li>\n<li>Nous pouvons utiliser activement la <strong>proportion de femmes de plus de 55 %<\/strong>, par exemple en cr\u00e9ant <strong>nos propres Women&rsquo;s Corners<\/strong>, en donnant des conseils sur les couleurs et les coupes ou en organisant nos propres \u00e9v\u00e9nements pour les femmes.<\/li>\n<li>Mettre d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment en sc\u00e8ne <strong>les tendances hybrides et r\u00e9tro<\/strong> (syst\u00e8mes 3 en 1, vestes softshell, looks patrimoniaux).<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Durabilit\u00e9 &amp; \u00e9motion comme nouvelles motivations d&rsquo;achat<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Alors que les promotions sur les prix des v\u00eatements de ski ont peu d&rsquo;impact, le d\u00e9sir de <strong>durabilit\u00e9 et d&rsquo;identit\u00e9 de marque<\/strong> est de plus en plus fort. Les consommateurs recherchent des marques qui <strong>refl\u00e8tent leurs valeurs<\/strong> - qualit\u00e9, responsabilit\u00e9, go\u00fbt de l&rsquo;aventure.<br \/>\nLes recommandations d&rsquo;amis, de vendeurs ou de testeurs sur les r\u00e9seaux sociaux ont plus d&rsquo;impact que la publicit\u00e9. <\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Conclusion<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">La mode du ski du futur allie <strong>technologie et personnalit\u00e9<\/strong>. Celui qui ne montre que des marchandises dans le commerce perd. Celui qui combine <strong>style, conseil et \u00e9motion<\/strong> devient une destination.  <\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00ab\u00a0Les clients n&rsquo;ach\u00e8tent pas seulement une veste - ils ach\u00e8tent le sentiment d&rsquo;\u00eatre \u00e0 leur place sur les pistes\u00a0\u00bb.<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">? <strong>Conseil pour le commerce sp\u00e9cialis\u00e9 :<\/strong><br \/>\nUtilisez les nouvelles informations sur le march\u00e9 pour planifier votre assortiment et vos points de vente.<\/p>\n<ul style=\"font-weight: 400;\">\n<li>V\u00e9rifiez quelles sont les marques qui ont un ancrage \u00e9motionnel chez vos clients.<\/li>\n<li>Cr\u00e9ez des exp\u00e9riences : Journ\u00e9es d&rsquo;essai, \u00e9v\u00e9nements f\u00e9minins, ateliers de randonn\u00e9e.<\/li>\n<li>Faites du conseil une exp\u00e9rience - pas un argument de prix<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Plus d&rsquo;informations sur le client dans le rapport Consumer 2025 de Marketmedia24 :<\/strong><\/p>\n<div dir=\"ltr\">Le rapport consommateur 2025 \u00ab\u00a0Le secteur du ski D-A-CH\u00a0\u00bb peut \u00eatre command\u00e9 \u00e0 l&rsquo;adresse <a title=\"mailto:info@sportbiz.ch\" href=\"mailto:info@sportbiz.ch\" data-outlook-id=\"9ef5918c-de3c-42ac-9e43-8b9aaad995f2\">info@sportbiz.ch<\/a>.<\/div>\n<div dir=\"ltr\">Les membres de l&rsquo;ASMAS re\u00e7oivent l&rsquo;\u00e9tude au <b>prix de \u20ac 1&rsquo;450.00<\/b>, au lieu de \u20ac 1&rsquo;750.00<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le nouveau Consumer Report de Marketmedia24 montre que les Suisses investissent dans la qualit\u00e9, l&rsquo;identification et le design, et non dans les tendances rapides. 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