{"id":179904,"date":"2020-01-20T14:01:47","date_gmt":"2020-01-20T13:01:47","guid":{"rendered":"https:\/\/sportbiz.ch\/news\/amer-sports-transforme-son-organisation-en-modele-brand-direct\/"},"modified":"2026-04-14T15:15:58","modified_gmt":"2026-04-14T13:15:58","slug":"amer-sports-transforme-son-organisation-en-modele-brand-direct","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/sportbiz.ch\/fr\/news\/amer-sports-transforme-son-organisation-en-modele-brand-direct\/","title":{"rendered":"Amer Sports transforme son organisation en mod\u00e8le \u00ab\u00a0Brand Direct"},"content":{"rendered":"

\u00ab\u00a0Alors que nous nous sommes d\u00e9velopp\u00e9s au cours des 10 derni\u00e8res ann\u00e9es et que nous continuons \u00e0 \u00e9voluer, nous observons que les consommateurs et le march\u00e9 changent de plus en plus rapidement. Les consommateurs s’attendent \u00e0 pouvoir interagir avec leurs marques pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es et \u00e0 exprimer leur style de vie sportif de la m\u00eame mani\u00e8re \u00e0 la maison, en d\u00e9placement et au bureau. Pour rendre cela possible, nous achevons maintenant la transition d’une structure de distribution ‘portefeuille’ vers un mod\u00e8le commercial ‘orient\u00e9 marque'\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Armin Fuchs<\/strong>, le nouveau vice-pr\u00e9sident du d\u00e9veloppement des ventes mondiales chez Amer Sports.<\/p>\n

Les marques d’Amer Sports ont continu\u00e9 \u00e0 se d\u00e9velopper au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es pour devenir des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s. Pendant ce temps, des \u00e9quipes de go-to-market sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque marque ont \u00e9t\u00e9 mises en place, tout en travaillant selon une approche de portefeuille. Comme prochaine \u00e9tape logique, Amer Sports a maintenant termin\u00e9 l’organisation pour chaque marque avec une structure de distribution propre et directe dans la plupart des march\u00e9s. Cependant, dans certaines r\u00e9gions et secteurs, l’entreprise continuera \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier de la taille et des synergies du groupe en mettant en place une \u00e9quipe de d\u00e9veloppement des ventes mondiales, dirig\u00e9e par Armin Fuchs. Cette \u00e9quipe sera charg\u00e9e de g\u00e9rer les pays et les clients pour lesquels le mod\u00e8le de portefeuille reste important (par exemple la Russie et le Japon, ou encore Amazon, Intersport International et Sport 2000 International). L’\u00e9quipe coordonnera \u00e9galement les activit\u00e9s \u00e0 l’\u00e9chelle du groupe, telles que les plateformes num\u00e9riques, l’excellence de la vente en ligne et le service client pour toutes les marques. <\/p>\n

Le changement structurel est parfaitement align\u00e9 sur les priorit\u00e9s strat\u00e9giques que sont les produits Softgoods, D2C, E-Tail, la Chine et les \u00c9tats-Unis. L’objectif d’Amer Sports est d’offrir aux consommateurs une exp\u00e9rience qui leur convient et qui les enthousiasme. En pratiquant leur passion, leurs sports, ils doivent obtenir plus de plaisir et de joie et ainsi cr\u00e9er une relation particuli\u00e8re avec les marques de l’entreprise. <\/p>\n

Partenaires commerciaux cl\u00e9s<\/strong>
\n\u00ab\u00a0Pour r\u00e9ussir \u00e0 am\u00e9liorer l’exp\u00e9rience du consommateur de mani\u00e8re coh\u00e9rente sur tous les canaux, nous devons d’abord faire passer l’exp\u00e9rience d’achat \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur en collaboration avec nos partenaires commerciaux. Pour ce faire, nous pensons qu’une \u00e9quipe simplifi\u00e9e et ax\u00e9e sur la marque est indispensable, car elle peut r\u00e9pondre plus rapidement aux besoins d’un march\u00e9 en pleine \u00e9volution\u00a0\u00bb, explique Fuchs. \u00ab\u00a0Nos partenaires commerciaux repr\u00e9sentent d\u00e9j\u00e0 et continueront de repr\u00e9senter une part importante et tr\u00e8s importante de notre activit\u00e9 - de nombreux consommateurs pr\u00e9f\u00e8rent faire leurs achats dans un environnement multimarques. De plus, nous vendons des produits tr\u00e8s techniques pour lesquels le consommateur recherche des conseils et un service comp\u00e9tents. Avec notre r\u00e9seau de partenaires premium lanc\u00e9 avec succ\u00e8s, nous avons entam\u00e9 une collaboration intensive avec nos partenaires commerciaux sp\u00e9cialis\u00e9s afin de r\u00e9pondre aux attentes des consommateurs de mani\u00e8re particuli\u00e8rement satisfaisante\u00a0\u00bb. <\/p>\n

\u00c0 l’avenir, nos collaborateurs du portefeuille Go-to-Market s’engageront principalement pour une seule marque. Il y aura donc une structure de vente directe pour chaque marque et certains contacts pour nos partenaires commerciaux pourraient changer. <\/p>\n

AMER SPORTS <\/strong>
\nAmer Sports(http:\/\/www.amersports.com)<\/a> est une entreprise d’articles de sport qui propose des marques de renomm\u00e9e internationale telles que Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic, Suunto, Wilson et Precor. Les \u00e9quipements sportifs, les chaussures et les v\u00eatements techniquement avanc\u00e9s de l’entreprise am\u00e9liorent les performances et augmentent le plaisir de la pratique du sport et des activit\u00e9s de plein air. Les activit\u00e9s du groupe se r\u00e9partissent sur un large portefeuille de sports et de produits et sont pr\u00e9sentes sur tous les principaux march\u00e9s. <\/p>\n

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