{"id":188794,"date":"2026-05-19T00:00:00","date_gmt":"2026-05-18T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sportbiz.ch\/jobs\/responsable-des-ventes-de-secteur-salomon-h-f-d-alpine-protection-et-nordique-suisse-centrale\/"},"modified":"2026-05-19T00:00:00","modified_gmt":"2026-05-18T22:00:00","slug":"responsable-des-ventes-de-secteur-salomon-h-f-d-alpine-protection-et-nordique-suisse-centrale","status":"publish","type":"advertisement","link":"https:\/\/sportbiz.ch\/fr\/jobs\/responsable-des-ventes-de-secteur-salomon-h-f-d-alpine-protection-et-nordique-suisse-centrale\/","title":{"rendered":"Responsable des ventes de secteur Salomon (H\/F\/D) \u2013 Alpine, Protection et Nordique (Suisse centrale)"},"content":{"rendered":"<p><strong>Description de l&#8217;emploi<\/strong><br \/> Vous \u00eates passionn\u00e9(e) par les sports d&rsquo;hiver et avez un lien \u00e9troit avec le secteur du commerce de d\u00e9tail ?  <\/p>\n<p>Rejoignez Salomon en tant que repr\u00e9sentant commercial terrain et contribuez \u00e0 la performance des ventes dans les cat\u00e9gories Alpin, Nordique et Protection en Suisse centrale (BE, NW, OW, UR, LU, BL, BS, SO, Haut-Valais), \u00e9tablissez des partenariats solides et durables avec les principaux d\u00e9taillants et offrez une exp\u00e9rience de marque haut de gamme sur le terrain.  <\/p>\n<p>Il s&rsquo;agit d&rsquo;un poste de vente terrain fortement ax\u00e9 sur les ventes, avec un contact direct avec le client, combinant responsabilit\u00e9 commerciale, connaissance technique des produits et gestion des relations dans un environnement concurrentiel et ax\u00e9 sur la performance.  <\/p>\n<p>Le repr\u00e9sentant commercial (ASM) dynamise les ventes et repr\u00e9sente la marque afin d&rsquo;atteindre les objectifs de vente ambitieux de Salomon et d&rsquo;offrir une exp\u00e9rience client exceptionnelle aupr\u00e8s de tous les points de vente qui lui sont attribu\u00e9s. L&rsquo;ASM \u00e9tablit des partenariats \u00e0 long terme avec les principaux d\u00e9taillants en d\u00e9veloppant des strat\u00e9gies communes avantageuses pour Salomon et ses partenaires.   <\/p>\n<p><strong>Ventes et distribution  <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Atteindre les objectifs saisonniers de ventes et de distribution sur le territoire et aupr\u00e8s de la client\u00e8le d\u00e9finis<\/li>\n<li>Planification, mise en \u0153uvre et suivi des objectifs de vente et de croissance pour garantir de solides performances commerciales<\/li>\n<li>\u00c9laboration et mise en \u0153uvre d&rsquo;un plan saisonnier pour votre territoire, en accord avec la strat\u00e9gie et les priorit\u00e9s de la marque Salomon.<\/li>\n<li>Pr\u00e9sentation des nouvelles collections, gestion des prises de commandes et promotion des activit\u00e9s de vente r\u00e9ussies<\/li>\n<li>Identification du potentiel de vente, de distribution et de marketing sur votre territoire et aupr\u00e8s de votre client\u00e8le.  <\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Gestion de la client\u00e8le et d\u00e9veloppement des relations  <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00c9tablir, maintenir et d\u00e9velopper des partenariats \u00e0 long terme avec les clients du secteur de la vente au d\u00e9tail  <\/li>\n<li>Point de contact principal pour vos comptes, garant d&rsquo;un haut niveau de confiance, de service et de coop\u00e9ration.<\/li>\n<li>Acquisition de nouveaux clients et d\u00e9veloppement des comptes existants gr\u00e2ce \u00e0 des visites r\u00e9guli\u00e8res et des analyses commerciales.<\/li>\n<li>Gestion de l&rsquo;int\u00e9gralit\u00e9 du cycle de vente : pr\u00e9sentations de produits, n\u00e9gociations, gestion des offres et conclusion de la vente.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>expertise produit et exp\u00e9rience client  <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>R\u00e9aliser des pr\u00e9sentations de produits d&rsquo;experts dans les cat\u00e9gories Alpine, Nordique et Protection<\/li>\n<li>Formation du personnel de vente (formations Shop-Pro) afin de garantir un haut niveau de connaissance des produits et une exp\u00e9rience client de premi\u00e8re classe.<\/li>\n<li>Accro\u00eetre et maximiser la pr\u00e9sence de la marque en magasin gr\u00e2ce \u00e0 une conception de gamme de produits et \u00e0 une narration saisonni\u00e8re.<\/li>\n<li>Garantir un excellent service client, des livraisons fiables et un service apr\u00e8s-vente de haute qualit\u00e9.  <\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Analyse et reporting du march\u00e9  <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Suivi des tendances du march\u00e9, des activit\u00e9s concurrentielles et des besoins des clients dans le secteur des sports d&rsquo;hiver<\/li>\n<li>Repr\u00e9senter le point de vue du march\u00e9 en interne en fournissant des analyses et des recommandations.<\/li>\n<li>Cr\u00e9ation et analyse de rapports sur la performance client et diffusion des principaux r\u00e9sultats aux parties prenantes internes  <\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00c9v\u00e9nements et activation de marque  <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Organisation et soutien des journ\u00e9es d&rsquo;essais, des salons professionnels et des \u00e9v\u00e9nements de sports d&rsquo;hiver<\/li>\n<li>Promouvoir la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le et la pr\u00e9sence de la marque dans votre r\u00e9gion  <\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Collaboration interfonctionnelle  <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Collaboration \u00e9troite avec les \u00e9quipes marketing, produit et logistique pour optimiser les gammes de produits, les promotions et les lancements de produits.  <br \/>Qualifications<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Comp\u00e9tences et exp\u00e9rience requises  <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>5 \u00e0 10 ans d&rsquo;exp\u00e9rience dans la vente, id\u00e9alement en tant que responsable r\u00e9gional des ventes dans le secteur du sport ou des activit\u00e9s de plein air.<\/li>\n<li>Solide exp\u00e9rience sur le march\u00e9 des sports d&rsquo;hiver (de pr\u00e9f\u00e9rence alpins, nordiques et de protection).<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 av\u00e9r\u00e9e \u00e0 \u00e9tablir et \u00e0 maintenir des relations B2B et des partenariats avec des d\u00e9taillants<\/li>\n<li>Solide sens des affaires et excellentes aptitudes \u00e0 la n\u00e9gociation et \u00e0 la conclusion de contrats<\/li>\n<li>Un haut degr\u00e9 d&rsquo;autonomie, un sens de l&rsquo;organisation et un style de travail proactif et ax\u00e9 sur la pratique.<\/li>\n<li>Excellentes comp\u00e9tences en communication et en pr\u00e9sentation<\/li>\n<li>Forte orientation client et capacit\u00e9 d&rsquo;adaptation aux diff\u00e9rentes parties prenantes.  <\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Comp\u00e9tences fondamentales  <\/strong><\/p>\n<p><strong>Priorit\u00e9 au client<\/strong>&nbsp;: Vous placez les besoins du client au c\u0153ur de vos d\u00e9cisions et les d\u00e9fendez activement. Vous agissez en conseiller de confiance, \u00e9tablissez des partenariats \u00e0 long terme et participez \u00e0 des discussions strat\u00e9giques visant \u00e0 am\u00e9liorer l\u2019offre pour le client, m\u00eame si cela implique de concilier les priorit\u00e9s \u00e0 court terme avec les avantages mutuels \u00e0 long terme.   <\/p>\n<p><strong>D\u00e9veloppement des relations<\/strong> : Vous \u00e9tablissez et entretenez des relations solides et efficaces avec un large \u00e9ventail d&rsquo;interlocuteurs. Ce faisant, vous faites preuve d&rsquo;une grande habilet\u00e9 relationnelle, comprenez les motivations d&rsquo;autrui et favorisez des interactions positives afin d&rsquo;obtenir des r\u00e9sultats mutuellement avantageux.   <\/p>\n<p><strong>Ax\u00e9s sur les r\u00e9sultats<\/strong>&nbsp;: ils sont fortement d\u00e9termin\u00e9s \u00e0 atteindre et \u00e0 d\u00e9passer les objectifs. Ils recherchent activement des m\u00e9thodes de travail nouvelles et plus efficaces, remettent en question les processus existants et am\u00e9liorent constamment les normes afin d\u2019obtenir des r\u00e9sultats plus durables.   <\/p>\n<p><strong>Qualifications souhait\u00e9es  <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ma\u00eetrise de l&rsquo;allemand et de l&rsquo;anglais \u00e0 un niveau professionnel (la connaissance du fran\u00e7ais ou de l&rsquo;italien est un atout).  <\/li>\n<li>Bonne connaissance des syst\u00e8mes informatiques (Microsoft Office) et capacit\u00e9 \u00e0 apprendre rapidement de nouveaux outils.  <\/li>\n<li>Dipl\u00f4me en administration des affaires, en vente ou dans un domaine connexe  <\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Informations Compl\u00e9mentaires<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9placements fr\u00e9quents requis (environ 4 jours par semaine)<\/li>\n<li>Une pr\u00e9sence r\u00e9guli\u00e8re au bureau de Hagendorn (Zug) et dans les showrooms de Hagendorn\/Aigle est requise, en fonction du cycle d&rsquo;activit\u00e9.  <\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Contrat<\/strong> : Poste permanent \u00e0 temps plein (100%)  <\/p>\n","protected":false},"author":3402,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-188794","advertisement","type-advertisement","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Responsable des ventes de secteur Salomon (H\/F\/D) \u2013 Alpine, Protection et Nordique (Suisse centrale) - Sportbiz<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sportbiz.ch\/fr\/jobs\/responsable-des-ventes-de-secteur-salomon-h-f-d-alpine-protection-et-nordique-suisse-centrale\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Responsable des ventes de secteur Salomon (H\/F\/D) \u2013 Alpine, Protection et Nordique (Suisse centrale) - Sportbiz\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Description de l&#8217;emploi Vous \u00eates passionn\u00e9(e) par les sports d&rsquo;hiver et avez un lien \u00e9troit avec le secteur du commerce de d\u00e9tail ? 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