{"id":186621,"date":"2026-04-16T00:00:00","date_gmt":"2026-04-15T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sportbiz.ch\/jobs\/representant-des-ventes-f-m\/"},"modified":"2026-04-16T00:00:00","modified_gmt":"2026-04-15T22:00:00","slug":"representant-des-ventes-f-m","status":"publish","type":"advertisement","link":"https:\/\/sportbiz.ch\/fr\/jobs\/representant-des-ventes-f-m\/","title":{"rendered":"REPR\u00c9SENTANT DES VENTES F\/M"},"content":{"rendered":"<p><strong>Les boardriders ont besoin de leur nouveau repr\u00e9sentant commercial pour le showroom de Bienne !  <\/strong><\/p>\n<p>Ventes  <\/p>\n<ul>\n<li>Atteindre ou d\u00e9passer les objectifs de vente [y compris les pr\u00e9-livres et la facturation].<\/li>\n<li>Organisation et planification des campagnes de vente saisonni\u00e8res  <\/li>\n<li>Identifier les clients potentiels, g\u00e9n\u00e9rer des prospects et les convertir<\/li>\n<li>Suivi de toutes les pistes de vente (pour les commandes de pr\u00e9-saison ou les commandes de r\u00e9approvisionnement)<\/li>\n<li>N\u00e9gocier les budgets avec les clients dans le but de prendre des parts de march\u00e9 face aux concurrents.<\/li>\n<li>N\u00e9gocier un espace pour la ou les marques dans le magasin afin de maximiser la visibilit\u00e9 de la marque et du produit<\/li>\n<li>N\u00e9gocier les termes avec les clients en fonction des objectifs de rentabilit\u00e9 de l&rsquo;entreprise  <\/li>\n<li>Comprendre les besoins des clients et pr\u00e9senter les gammes de directives aux clients<\/li>\n<li>Vendre toutes les divisions et cat\u00e9gories de produits conform\u00e9ment \u00e0 la strat\u00e9gie de la marque [respect des strat\u00e9gies de distribution\/segmentation de la marque, plans GTM, histoires de produits, recommandations de merchandising].<\/li>\n<li>Visiter physiquement les clients pour se concentrer sur l&rsquo;\u00e9valuation des besoins (VM, POP, commandes), effectuer des formations sur les produits, et assurer le merchandising de la meilleure qualit\u00e9 pour faire passer les ventes.<\/li>\n<li>Communication r\u00e9guli\u00e8re avec le client pour r\u00e9pondre aux besoins en cours de saison<\/li>\n<li>Analyse de ces donn\u00e9es de vente : c.-\u00e0-d. marquages proactifs sur les produits qui ne se d\u00e9placent pas pour stimuler les ventes, activation des commandes sur les produits qui se d\u00e9placent.  <\/li>\n<li>Partager les rapports de vente au niveau de la division et de la cat\u00e9gorie sur une base mensuelle avec le chef de marque.  <\/li>\n<li>Contact cl\u00e9 pour les clients pour r\u00e9pondre aux questions sur les produits, les prix et la disponibilit\u00e9<\/li>\n<li>Responsabilit\u00e9 de la pr\u00e9vision des produits - conduire la vente des stocks exc\u00e9dentaires \u00e0 la fin d&rsquo;une saison de vente<\/li>\n<li>Assistance \u00e0 la mise en place et au nettoyage de la salle d&rsquo;exposition avant et apr\u00e8s la saison<\/li>\n<li>Assistance dans la vente d&rsquo;\u00e9chantillons \u00e0 la fin de la saison des pr\u00e9ventes  <\/li>\n<li>Participation active \u00e0 la recherche, \u00e0 la proposition et \u00e0 la vente de produits de substitution si\/quand cela est n\u00e9cessaire (gestion des montants non d\u00e9couverts pour maximiser les revenus individuels).<\/li>\n<li>Aider \u00e0 clarifier l&rsquo;ancien inventaire en fonction de la strat\u00e9gie de distribution de la marque   <\/li>\n<\/ul>\n<p>Produit et marketing  <\/p>\n<ul>\n<li>Proposer et activer des op\u00e9rations de trade marketing en travaillant en \u00e9troite collaboration avec les \u00e9quipes de trade marketing (Hub et Brand)<\/li>\n<li>Partager les commentaires sur la gamme \u00e0 la fin de chaque saison avec le coordinateur de marque (ce sera uniquement dans la description de la gamme)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Maintenance des clients et des comptes  <\/p>\n<ul>\n<li>Maintenance pr\u00e9cise et continue des dossiers clients (y compris, mais sans s&rsquo;y limiter, le nom, l&rsquo;e-mail, le num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, etc.)<\/li>\n<li>Mise \u00e0 jour quotidienne de l&rsquo;\u00e9tat des comptes dans la force de vente pendant la saison pour faciliter la livraison pr\u00e9cise des achats d&rsquo;inventaire en cours de saison (Mes pr\u00e9visions, Demande de la liaison commerciale)<\/li>\n<li>Mise \u00e0 jour quotidienne des agendas dans Salesforce<\/li>\n<li>Responsable de l&rsquo;exactitude de toutes les informations client dans Salesforce (y compris la segmentation client \u00e0 revoir chaque saison).  <\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Parler allemand  <\/strong><\/li>\n<li>Formation commerciale (Bachelor requis) avec une forte exp\u00e9rience de la vente<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 prioriser les t\u00e2ches\/la charge de travail par rapport aux \u00e9ch\u00e9ances<\/li>\n<li>Orient\u00e9 vers les r\u00e9sultats<\/li>\n<li>comp\u00e9tences en communication, en particulier la persuasion, pour communiquer clairement les avantages d&rsquo;un produit aux clients potentiels<\/li>\n<li>Comp\u00e9tences de service \u00e0 la client\u00e8le pour \u00e9couter les pr\u00e9occupations d&rsquo;un client et \u00eatre capable de r\u00e9pondre \u00e0 ses besoins<\/li>\n<li>Forte capacit\u00e9 \u00e0 faire des propositions et \u00e0 apporter des solutions au client<\/li>\n<li>Forte capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes avec le client<\/li>\n<li>Comp\u00e9tences interpersonnelles pour travailler avec une grande vari\u00e9t\u00e9 de personnes chaque jour, construire des relations et un r\u00e9seau<\/li>\n<li>Confiance et forte assurance pour r\u00e9ussir \u00e0 attirer des clients \u00e0 froid et \u00e0 r\u00e9aliser une vente (conversion de clients potentiels)<\/li>\n<li>planification proactive et ind\u00e9pendante du programme de travail sur une base hebdomadaire, trimestrielle et mensuelle<\/li>\n<li>Connaissance du march\u00e9 des industries du sport et du style de vie en action<\/li>\n<li>Repr\u00e9senter l&rsquo;entreprise, la ou les marques et l&rsquo;image \u00e0 nos clients<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 et volont\u00e9 de se d\u00e9placer pour des salons professionnels, des r\u00e9unions de vente et des rencontres avec les clients  <\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"author":3693,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-186621","advertisement","type-advertisement","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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